Strategic Account Executive

🕒 3 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Aegis AI Security

SiteLinkedInTodas as Vagas

1 - 10 funcionários

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Aegis AI Security é uma empresa de segurança de e-mail nativa de IA que utiliza agentes de IA orquestrados para detectar e interromper phishing, comprometimento de e-mails empresariais (BEC), malware e ameaças de e-mail de dia zero em tempo real. A plataforma é implantada via API para Google Workspace e Microsoft 365 sem alterações de registros MX, oferecendo integração rápida, triagem e remediação automatizadas, baixas taxas de falsos positivos e relatórios e conformidade em nível empresarial (SOC 2 Tipo II). Aegis se posiciona como uma solução SaaS para equipes de segurança, reduzindo a fadiga de alertas e a gestão manual de regras ao substituir gateways de e-mail seguros baseados em regras por uma detecção e resposta autônomas, orientadas por agentes.

Descrição

• Manage the largest and most complex enterprise accounts with 10,000+ employees from initial conversation through contract signing and expansion • Lead consultative, multi-stakeholder sales cycles in competitive, incumbent-heavy environments • Guide customers through complex enterprise buying processes • Uncover customer pain points and connect them to value-driven solutions • Build business cases and quantify ROI for diverse stakeholder groups • Tailor demos and messaging for technical security leaders and C-suite executives • Maintain accurate account and opportunity data across Salesforce, Highspot, and Close Plan • Use a repeatable sales methodology to manage multiple high-value deals • Extract, organize, and document customer insights • Represent the customer to Product and Marketing to influence prioritization, roadmap, and positioning • Collaborate with SEs, Marketing, BDRs, Product, and Customer Success to win new logos • Work with founders, Product, and Marketing to connect top-of-funnel demand with enterprise and partner sales motions • Help develop the company’s enterprise sales playbook

🎯 Requisitos

• 5+ years of strategic or enterprise SaaS sales experience • Experience selling into organizations with 3,000+ employees • Proven track record of closing six-figure deals • Experience driving millions in pipeline • Consistently exceeding new ARR quotas • Technical fluency selling technical, security-focused products • Ability to prospect, run deals, and close independently without heavy enablement • Strong discovery skills • Ability to translate technical value into measurable business impact • Experience selling security, email security, or detection systems is a bonus • Start-up experience is a bonus • Exposure to PLG-assisted sales motions is a bonus • Comfort selling alongside highly technical founders is a bonus

🏖️ Benefícios

• $36M in Series A funding led by Battery Ventures, Accel, and Foundation Capital • Opportunity to work directly with founders and builders who have built global-scale security platforms • Real influence on deals, strategy, product roadmap, positioning, and the company • Flat, fast culture with clear KPIs and full ownership