Aftermarket Inside Account Manager

🕒 Outubro 9

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $29 - $58 / hora

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Agilent Technologies

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 1999

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏥 Saúde

💼 Consultoria

💰 $500.000.000 Post-IPO Debt em 2019-09

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

A Agilent Technologies é líder global no campo de instrumentos analíticos e de laboratório. A empresa oferece um portfólio diversificado de produtos e soluções, incluindo cromatografia gasosa e líquida, espectrometria de massas, suprimentos de laboratório, além de software e soluções de informática. A Agilent atende a diversos setores, como o biofarmacêutico, testes de alimentos e bebidas, diagnóstico clínico e análises ambientais. Além disso, a Agilent oferece serviços abrangentes para gestão de laboratórios, manutenção e reparo de instrumentos. A empresa tem forte foco em avançar a ciência por meio de soluções sustentáveis e em apoiar genômica, patologia e pesquisa em câncer com tecnologias avançadas.

Descrição

• Sell Agilent's CrossLab services portfolio to new and existing customers in the assigned territory through outbound and inbound sales activities • Handle complex leads and qualify and nurture them into business opportunities • Manage personal sales funnel, accounts, and renewal pipeline; forecast accurately • Identify upsell and cross-sell opportunities, including converting time-and-materials customers to service contracts • Own the full renewal lifecycle for service contracts, from opportunity review through quote, negotiation, and booking • Review upcoming renewals, validate installed base, pricing, and billing details, and manage web-enabled renewal quotes • Coordinate activation of subsequent years for multi-year agreements • Track at-risk renewals and engage customers to prevent churn and coverage lapses • Expand service scope at renewal by adding uncovered instruments and upgrading coverage levels • Negotiate renewals while protecting margin and following company policies • Conduct post-sales check-ins focused on value delivered, uptime, and upcoming needs • Report renewal rate, attach rate, forecast accuracy, deals, issues, and risks to Sales Management • Partner with Consultative Account Managers, field staff, Contract Administration, and other cross-functional stakeholders

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent • 2+ years of experience in Inside Sales or equivalent • Strong, broad familiarity with laboratory instrumentation and its maintenance requirements • Familiarity with Agilent's service product portfolio and comfort communicating the CrossLab value proposition • Proficiency with automated sales tools such as Salesforce CRM, Qlik, and SalesLoft • Proven ability to meet or exceed quota and renewal targets • Strong communication skills when engaging customers • Contract negotiation skills and a strong eye for detail • Ability to work well within a team and with cross-functional partners • Day shift availability, Monday through Friday, 9:00 AM–5:00 PM • Willingness to travel 10% of the time

🏖️ Benefícios

• Bonus eligibility • Stock eligibility • Benefits • Option to work remotely • Sales incentive eligibility