Gerente de Parceiros de Canal Biocare, América Latina

Vaga não está no LinkedIn

🔥 56 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Agilent Technologies

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏥 Saúde

💼 Consultoria

💰 $500.000.000 Post-IPO Debt em 2019-09

Food & Beverage • Healthcare • Consulting

A Agilent Technologies é líder global no campo de instrumentos analíticos e de laboratório. A empresa oferece um portfólio diversificado de produtos e soluções, incluindo cromatografia gasosa e líquida, espectrometria de massas, suprimentos de laboratório, além de software e soluções de informática. A Agilent atende a diversos setores, como o biofarmacêutico, testes de alimentos e bebidas, diagnóstico clínico e análises ambientais. Além disso, a Agilent oferece serviços abrangentes para gestão de laboratórios, manutenção e reparo de instrumentos. A empresa tem forte foco em avançar a ciência por meio de soluções sustentáveis e em apoiar genômica, patologia e pesquisa em câncer com tecnologias avançadas.

Descrição

• Desenvolver e executar uma estratégia regional de canais, incluindo prioridades por país, cobertura de parceiros, planos de crescimento e alocação de recursos • Ser responsável pelo desempenho dos distribuidores em relação às metas de receita, margem, pipeline, forecast, mix de produtos e execução; conduzir revisões periódicas de negócios e planos de ação corretiva • Construir relacionamentos de confiança com proprietários de distribuidores, líderes comerciais, equipes de vendas, especialistas em aplicações e organizações de serviços • Impulsionar a criação e a conversão de oportunidades por meio de disciplina do funil de vendas, planejamento de contas, posicionamento competitivo, estratégia para licitações e execução de negócios • Capacitar parceiros por meio de onboarding, treinamentos de produtos e workflows, ferramentas de vendas, planos de lançamento, requisitos de certificação e coaching contínuo • Coordenar atividades com as áreas de Vendas, Marketing, Gestão de Produtos, Aplicações, Serviços, Suporte ao Cliente, Assuntos Regulatórios, Qualidade, Finanças, Jurídico e Supply Chain • Criar planos de geração de demanda específicos para cada país, incluindo campanhas, webinars, workshops, congressos, desenvolvimento de sites de referência e relacionamento com formadores de opinião • Apoiar vendas de soluções complexas que abrangem instrumentos, anticorpos primários, sistemas de detecção, reagentes auxiliares e aplicações de patologia molecular • Monitorar tendências de mercado, concorrência, reembolso, regulamentação, licitações e aplicações, traduzindo insights em ações comerciais • Gerenciar atividades do ciclo de vida dos parceiros, incluindo avaliação, nomeação, contratação, onboarding, revisão de desempenho, remediação, renovação e transição • Garantir a adesão dos parceiros às políticas da empresa, às práticas comerciais éticas, às expectativas de qualidade, às obrigações contratuais e aos requisitos anticorrupção • Manter registros precisos no CRM, do pipeline, do forecast, dos planos de parceiros e das atividades; fornecer atualizações regionais e visibilidade sobre riscos à liderança • Viajar pela América Latina e pelo Caribe para trabalhar diretamente com distribuidores, clientes, laboratórios e stakeholders do setor

🎯 Requisitos

• Graduação em ciências da vida, patologia, biologia molecular, ciências biomédicas, administração ou área relacionada; experiência relevante equivalente poderá ser considerada • Mais de 8 anos de experiência progressiva em gestão de canais, vendas por distribuidores, liderança comercial ou capacitação de parceiros nos segmentos de ciências da vida, diagnósticos, patologia anatômica ou patologia molecular • Histórico comprovado de sucesso na gestão de distribuidores em múltiplos países e na geração de crescimento por meio de um modelo de vendas indiretas • Conhecimento prático de workflows de patologia, incluindo capacidade de discutir necessidades laboratoriais, valor do workflow e diferenciação em nível de solução com stakeholders comerciais e técnicos • Forte visão comercial em forecasting, gestão de pipeline, precificação, negociação, planejamento de negócios e gestão de desempenho • Capacidade de liderar por influência em um ambiente matricial, multifuncional e multicultural • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, apresentação, gestão de relacionamentos e interação com executivos • Fluência em inglês e espanhol • Disponibilidade e disposição para viajar aproximadamente 40% a 50% pela América Latina e pelo Caribe, conforme as necessidades do negócio • Experiência com imuno-histoquímica (IHC), hibridização in situ (ISH/FISH), coloração automatizada de lâminas, anticorpos primários, sistemas de detecção, patologia molecular ou workflows laboratoriais relacionados • Experiência na venda de soluções integradas de instrumentos, reagentes, software, serviços e aplicações por meio de parceiros de distribuição • Conhecimento dos processos regulatórios latino-americanos, modelos de compras públicas e privadas, licitações, importação e requisitos de compliance de distribuidores • Experiência na liderança de segmentação de parceiros, avaliações de capacidade, programas de certificação ou iniciativas de transformação de distribuidores

🏖️ Benefícios

• Opção de trabalho remoto • Jornada semanal em período integral • Emprego com igualdade de oportunidades

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