Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Agiloft

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 1991

⚖️ Jurídico

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 $45.000.000 Private Equity Round em 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

A Agiloft é uma fornecedora líder de soluções de gestão do ciclo de vida de contratos empresariais (CLM), projetadas para otimizar e aprimorar o processo de contratação. Sua plataforma de acordos orientada por dados é um multiplicador de força que ajuda as organizações a alcançar acordos de forma rápida e colaborativa, aproveitando os dados para operar de maneira mais inteligente e transparente. As ofertas da Agiloft incluem hubs de integração e uma plataforma de IA feita sob medida para serviços empresariais, saúde, profissionais jurídicos e compras. Com uma alta taxa de retenção de clientes e reconhecimento como líder no Quadrante Mágico da Gartner para CLM, a Agiloft é conhecida por sua interface amigável sem código e por seu serviço e suporte robustos. A empresa enfatiza relacionamentos diretos e confiança, prometendo ajudar os clientes a "Concordar e Prosperar".

Descrição

• Sell Agiloft’s contract lifecycle management platform to new enterprise customers, owning opportunities from qualification through close • Develop and execute win strategies and close plans aligned with MEDDPICC criteria • Manage complex deal structures, procurement processes, and customer buying committees • Maintain account, opportunity, and forecast records in Salesforce and Clari • Provide sales leadership with updates on account strategies, progress, and forecast accuracy • Lead value-based discovery focused on customer pain points, business outcomes, and measurable ROI • Articulate the business value of AI in contract management • Prepare and deliver tailored sales presentations, demonstrations, and pricing proposals • Position Agiloft as a differentiated CLM and AI-enabled contract management leader • Build, manage, and progress a healthy pipeline through outbounding, qualification, stage integrity, and risk assessment • Deliver accurate and predictable forecasts • Collaborate with Solutions Consulting and extended teams on presentations, demonstrations, and proof-of-concept evaluations • Manage RFPs and RFIs with the deal desk, solutions consultants, and partners • Develop implementation strategies with Professional Services or implementation partners • Partner with Sales Development and Marketing to grow pipeline • Use AI-assisted tools to improve productivity and streamline workflows • Perform other duties as assigned

🎯 Requisitos

• 5–7+ years of software sales or consulting experience in SaaS sales, preferably in Contract Lifecycle Management or related systems • BS/BA or related industry field sales experience • Enterprise cloud software/SaaS/AI full sales-cycle experience • Experience with value-based selling and solution sales techniques, including MEDDPICC • Proven success managing multiple concurrent complex deals • Excellent interpersonal, communication, persuasion, presentation, and writing skills • Experience scoping, managing, and executing customer demonstrations and proof of concepts • Outstanding problem-solving skills, including meeting business requirements with technical solutions • Highly organized and detail-oriented, with strong forecasting, pipeline management, and AI skills • Passion for customer service and sales • Proficiency with Salesforce, Clari, Microsoft Office, and web conferencing tools • Willingness to travel up to 40% • Preferred: experience with CLM, Enterprise Legal Management, Governance, Risk & Compliance, Procure to Pay, or Revenue Operations SaaS solutions • Verifiable work experience

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability • Life insurance and AD&D • Supplemental life insurance for employee, spouse, and child • Health care and dependent care Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Flexible Vacation for eligible salaried employees • Paid parental leave • Voluntary benefits including pet insurance • Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Employee Resource Groups (ERGs) • Healthy work/life balance • Recruiting-process accommodations