Head of Pipeline Transformation – Engineering

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🖥 Engenheiro de Software

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Agiloft

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1991

⚖️ Jurídico

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 $45.000.000 Private Equity Round em 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

A Agiloft é uma fornecedora líder de soluções de gestão do ciclo de vida de contratos empresariais (CLM), projetadas para otimizar e aprimorar o processo de contratação. Sua plataforma de acordos orientada por dados é um multiplicador de força que ajuda as organizações a alcançar acordos de forma rápida e colaborativa, aproveitando os dados para operar de maneira mais inteligente e transparente. As ofertas da Agiloft incluem hubs de integração e uma plataforma de IA feita sob medida para serviços empresariais, saúde, profissionais jurídicos e compras. Com uma alta taxa de retenção de clientes e reconhecimento como líder no Quadrante Mágico da Gartner para CLM, a Agiloft é conhecida por sua interface amigável sem código e por seu serviço e suporte robustos. A empresa enfatiza relacionamentos diretos e confiança, prometendo ajudar os clientes a "Concordar e Prosperar".

Descrição

• Build and run a tiered MQL model prioritizing leads by fit, intent, engagement, and readiness • Partner with Marketing Ops and RevOps on lead scoring, routing, follow-up SLAs, dispositioning, recycling, and funnel reporting • Create dashboards and operating cadences for lead flow, conversion, aging, leakage, and pipeline quality • Operationalize AI across SDR workflows, including research, enrichment, personalization, sequence creation, prioritization, and lower-tier nurture • Automate manual work so SDRs can focus on prioritized accounts and MQLs • Evaluate and improve the GTM technology stack • Build a signal-based outbound motion contributing 20–30% of pipeline • Align SDR activity to ABM plays, priority accounts, buying committees, events, and campaign follow-up • Test, measure, and throttle outbound capacity based on account priority, conversion rates, message performance, and pipeline contribution • Expand SDR playbooks into sales plays for field sales and enablement of AE-owned pipeline channels • Create a closed-loop Marketing feedback system on lead quality, messaging, campaign performance, conversion barriers, and non-conversion • Translate SDR learning into recommendations for targeting, messaging, content, nurture, campaigns, and sales readiness • Lead the team’s transition into Marketing and set expectations for collaboration, AI fluency, accountability, experimentation, and performance • Partner with sales enablement and sales operations on guided prospecting for field sales • Perform other duties as assigned

🎯 Requisitos

• 5–8+ years in B2B pipeline development, sales development, revenue marketing, or GTM operations • 2–3+ years of people leadership • Experience transforming or rebuilding a pipeline development function • Hands-on fluency with AI and automation in a GTM context • Ability to build workflows, evaluate tools, and train a team • Strong understanding of lead scoring, routing, SLAs, funnel governance, SDR performance metrics, and pipeline reporting • Experience building outbound or ABM motions using intent data, behavioral signals, account context, and personalized sequencing • Strong cross-functional partnership with Marketing, Sales, RevOps, Marketing Ops, Product Marketing, Demand Gen, Field Marketing, and ABM • Background checks conducted every 3 years or as needed for individuals in this role

🏖️ Benefícios

• Healthy work/life balance • Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Employee Resource Groups (ERGs) • Diverse and inclusive workplace • Recruiting-process accommodation support