Channel Manager – Telecom, Managed Services Provider

🕒 Fevereiro 21

🚗 Michigan – Remoto

🚗 Michigan – Remote

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AireSpring

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2001

Fundada em 2001 e com sede em Clearwater, Flórida (EUA), a AireSpring é uma provedora global de serviços gerenciados e agregadora de próxima geração, premiada, especializada em Managed IT, Network Services e Unified Communications, atendendo a milhares de empresas no mundo todo. A AireSpring oferece soluções de nova geração, totalmente gerenciadas e conectadas de ponta a ponta para clientes corporativos com múltiplas unidades, incluindo Global Managed SD-WAN, Unified Communications (UCaaS), Business VoIP, SIP Trunking com integração ao Microsoft Teams, MPLS, Managed Security, Managed Failover e Global Business Internet. As soluções da AireSpring são oferecidas por meio de uma rede diversificada de parceiros de canal globais que inclui distribuidores, brokers de soluções de tecnologia, marketplaces de tecnologia online, agências de vendas de telecom, provedores de serviços gerenciados (MSPs) e revendedores de valor agregado (VARs). Os serviços da AireSpring são entregues por sua revolucionária rede IP nacional, ou Global Private Network (GPN), com 23 Pontos de Presença (PoPs) ao redor do mundo, proporcionando aos clientes uma solução totalmente integrada, de ponta a ponta, com um único fornecedor. A AireSpring recebeu diversos prêmios do setor, como “Produto do Ano”, “Melhor Negócio em Telecom”, “Melhor da Feira” e “Melhor Programa de Canais”. A AireSpring é uma empresa privada, diversificada, sem dívidas e reconhecida no setor por oferecer um amplo portfólio de soluções inovadoras de comunicações em nuvem e conectividade a preços competitivos.

Descrição

• Partner Recruitment & Management: Identify, recruit, and onboard new TSDs and Trusted Advisors. Build lasting, profitable relationships aligned with regional growth objectives. • Sales Strategy & Enablement: Develop targeted regional channel strategies. Conduct product and sales training sessions, support joint sales initiatives, and provide ongoing partner support. • Relationship Building: Foster trust and strong relationships with partners, serving as the primary point of contact to ensure satisfaction, resolve issues, and optimize partner performance. • Internal Collaboration: Partner with marketing, product, and operations teams to facilitate seamless channels, support product launches, and align on strategic initiatives. • Performance Monitoring: Track and analyze partner performance metrics, regional market trends, and competitor activity. Identify new growth avenues and areas for improvement. • Contract Negotiation & Management: Negotiate and manage partner agreements, ensuring compliance and the mutual realization of business benefits.

🎯 Requisitos

• Experience: Minimum of 4 years in telecom channel management with a focus on the TSD Channel, partner development, or business development • Industry Knowledge: Deep understanding of Managed Voice, data, SD-WAN, SASE, cloud services, and connectivity services. • Relationship Skills: Proven ability to build and maintain high-trust relationships with TSDs and Trusted Advisors. • Sales & Strategic Acumen: Demonstrated success in executing sales strategies, surpassing revenue targets, and fostering partner growth. • Technical Proficiency: Comfortable with CRM systems, channel management platforms, quoting tools, and analytics software. • Communication: Strong communication and interpersonal skills, with the ability to present effectively at executive levels through the AireSpring story and Airecontrol platform

🏖️ Benefícios

• Medical Benefits with optional supplemental services through AFLAC • Paid Time-Off Plan • Paid Holidays • 401K with employer match • AT&T Discount on personal mobile plan