Account Executive

🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $125.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Airspeed

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

Airspeed é uma plataforma de operações de receita impulsionada por IA que constrói e executa agentes de IA para equipes de vendas e receita. Ela captura e analisa chamadas, e-mails e Slack para revelar inteligência sobre negócios, automatizar atualizações de CRM (HubSpot, Salesforce, etc. ), gerar insights de coaching, preparar resumos de chamadas e acompanhamentos, e produzir previsões respaldadas por conversas. A plataforma oferece agentes que executam playbooks (por exemplo, pontuação MEDDIC, sinalização de riscos), orquestração para manter os CRMs precisos e automação para prospecção, documentos de integração e análise de perdas. A Airspeed está em conformidade com SOC 2 Tipo II e GDPR, e tem como alvo equipes de receita—líderes de vendas, operações de receita e representantes—com integrações em CRMs principais e recursos como entrada de dados automatizada, coaching automatizado, previsão e capacitação outbound.

Descrição

• Proactively source and qualify their own pipeline. • Lead discovery calls, engage with multiple stakeholders, and navigate complex multi-threaded sales cycles to close deals. • Consistently achieve and exceed revenue goals. • Drive growth through “land and expand” strategies: oversee top-down outreach, onboarding, activation, and account expansion. • Act as a product evangelist, positioning Airspeed as the leading solution for CRM data integrity and supporting high-value, strategic deals. • Work closely with Engineering, Product, and Marketing teams, offering full visibility into the sales pipeline and contributing insights for broader strategy alignment.

🎯 Requisitos

• 4-7 years of total sales team experience in SaaS or technology, with a strong track record of closing deals (multi-threaded selling experience required). • Proven track record of proactively self sourcing pipeline. • Proven success selling to medium and large B2B organizations, with a solid grasp of sales methodologies (experience with MEDDPICC, Sandler, or Challenger methodologies is a plus). • Strong analytical and organizational skills, with an ability to leverage data to inform strategies and drive decision-making. • Proven ability to source deals from outbound activities to enhance pipeline • Exceptional communication and relationship-building skills, thriving in a fast-paced, high-growth environment.

🏖️ Benefícios

• Offers Equity