Account Executive, Corporate

🕒 Setembro 29

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Airtable

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501 - 1000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

⚡ Produtividade

💰 Secondary Market em 2022-06

API • B2B • Productivity

A Airtable permite que qualquer equipe crie aplicativos com base em dados compartilhados e impulsione seus fluxos de trabalho mais críticos e únicos. Equipes em mais de 300.000 organizações, incluindo 80% da Fortune 100, confiam na Airtable Connected Apps PlatformTM para conectar suas pessoas e dados e alcançar seus objetivos mais importantes. Fundada em 2013 e com sede em São Francisco, a Airtable ocupa a 6ª posição no Forbes Cloud 100 e arrecadou US$ 1,36 bilhão até hoje.

Descrição

• Convert Airtable’s large self-service user base into new business by uncovering and developing high-potential opportunities • Build relationships with leaders across functions and industries • Understand customer priorities and identify opportunities to expand Airtable’s organizational impact • Own and prioritize a book of business • Develop account plans and progress from an initial champion to stakeholders across the organization • Lead complex sales cycles from first conversation through close • Collaborate with Customer Success, Solution Engineering, and other partners • Advise prospects on business objectives and demonstrate Airtable use cases • Show how Airtable can solve customer problems and transform team workflows

🎯 Requisitos

• 1-3 years of quota-carrying closing experience at a technology company • Successfully closed deals with mid-market and larger organizations (50-3,000 FTEs) • Track record of hitting or exceeding sales goals • Ability to run a structured sales process (e.g., Force Management) with rigor and self-awareness • Strong communication and relationship-building skills • Ability to build credibility with business leaders and executives • Ability to create alignment across stakeholders throughout the sales lifecycle • Adaptability across industries, use cases, and buyer personas

🏖️ Benefícios

• Opportunity to receive benefits • Restricted stock units • May include incentive compensation • Comprehensive benefit offerings