Account Executive

🕒 Setembro 29

⛰️ Colorado, Florida, +1 estados a mais – Remoto

⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Snyk

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1001 - 5000 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Security • SaaS

A Snyk é uma plataforma de segurança de aplicações impulsionada por IA que auxilia desenvolvedores e equipes de segurança a encontrar, priorizar e corrigir vulnerabilidades em códigos, dependências de código aberto, containers, infraestrutura como código, APIs e aplicações web. Ela oferece ferramentas e integrações focadas no desenvolvedor que deslocam a segurança para a esquerda no SDLC, combinando testes estáticos e dinâmicos, análise de composição de software, varredura em tempo de execução e um ecossistema "AI Trust" impulsionado por IA, entregue como uma plataforma em nuvem. A Snyk foca na automação DevSecOps, no risco da cadeia de suprimentos de software e em fluxos de trabalho de desenvolvimento seguro para organizações de todos os tamanhos.

Descrição

• Own the end-to-end sales cycle for net-new customers across the LATAM territory, from initial outreach through close • Source and qualify outbound leads within accounts matching Snyk's ideal customer profile • Build relationships with stakeholders across DevSecOps, Development, and Digital Transformation teams • Lead the post-sales customer journey for the existing book, identifying expansion and retention opportunities • Manage short and long sales cycles across mid-market and enterprise customers • Partner with sales engineers and cross-functional teams to run technical evaluations • Improve Snyk's sales process, tone, and approach • Help shape internal sales tooling • Collaborate with peers across the global sales organization and exchange feedback and best practices

🎯 Requisitos

• Fluency in Spanish or Portuguese, both spoken and written, to effectively support the LATAM territory • 2+ years of closing experience selling a technical product, ideally within SaaS or security • Understanding of the software developer lifecycle and the ability to articulate how a developer security tool fits into it • Experience identifying target accounts that fit an ideal customer profile and generating pipeline through outbound prospecting • Experience running both short and long sales cycles • Self-motivated, quota-driven approach • Collaborative mindset • Resilience and coachability • Open, honest, and entrepreneurial approach to sales • Comfort working in a fully remote, distributed team environment

🏖️ Benefícios

• Flexible working hours • Work-from-home allowances • In-office perks • Time off for learning and self development • Generous vacation and wellness time off • Country-specific holidays • 100% paid parental leave for all caregivers • Health benefits • Employee assistance plans • Annual wellness allowance • Country-specific life insurance • Disability benefits • Retirement/pension programs • Mobile phone allowances • Education allowances