Account Executive, Enterprise

🕒 Setembro 29

🏄 California, Oregon, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Mimecast

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1001 - 5000 funcionários

🔒 Cibersegurança

🔐 Segurança

Cybersecurity • Security

A Mimecast é uma empresa de cibersegurança focada em transformar a segurança para proteger contra ameaças incessantes. Com mais de 2. 500 funcionários, eles são dedicados não apenas a defender contra as ameaças de hoje, mas também a antecipar e proteger contra as futuras. A Mimecast prioriza a privacidade e a experiência ótima do usuário, operando globalmente em vários locais, incluindo Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e outros. A empresa oferece um ambiente de trabalho dinâmico com compromisso com a excelência e melhoria contínua nos serviços de segurança.

Descrição

• Identify, qualify and win new business with organizations of 5,000 or more employees • Develop a territory pipeline • Work with channel partners and colleagues across sales and marketing • Connect Mimecast's technology to the security and business needs of enterprise customers • Prospect, network and qualify new opportunities in enterprise accounts and target verticals • Develop existing customer relationships through regional marketing and direct sales activities • Manage territory pipeline and account strategy to meet monthly, quarterly and annual sales targets • Provide monthly and quarterly sales forecasts • Coordinate pre-sales, post-sales, customer success, channel, BDR and marketing colleagues to move opportunities forward • Work with reseller and integration partners on awareness, pipeline and new-business campaigns • Lead technical validation and proof-of-value engagements connecting Mimecast's technology to customer business value • Track competitive and market developments and share feedback with leadership and internal teams to improve sales materials • Use Salesforce, DemandBase, ZoomInfo, LinkedIn Navigator and Gong to manage work

🎯 Requisitos

• Track record of winning new business in IT or SaaS sales, managing accounts and meeting or exceeding sales targets • Ability to present ideas and products consultatively to senior stakeholders • Foundational knowledge of cybersecurity technology, security processes and ecosystems, and how information security, risk, compliance and corporate IT teams buy • Experience selling through channel partners • Working knowledge of sales methodologies such as MEDDIC, Force Management, Challenger and SPIN Selling • Proficiency with Salesforce or another CRM platform • Ability to travel approximately 25-30% of the time for meetings with prospects, customers and partners, and field marketing events • Bachelor's degree is preferred • Successful completion of applicable background checks

🏖️ Benefícios

• Benefits • Eligibility for incentive plans • Additional benefits in accordance with company policy and local regulations • Equal Opportunity and Affirmative Action Employer • Interview adjustments or accommodations for disabilities or other needs