Renewals Associate

🕒 Outubro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 15 dias.
• As vagas desta empresa costumam ser preenchidas em 42 dias.
• Sem salário divulgado.

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Airtable

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501 - 1000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

⚡ Produtividade

💰 Secondary Market em 2022-06

API • B2B • Productivity

A Airtable permite que qualquer equipe crie aplicativos com base em dados compartilhados e impulsione seus fluxos de trabalho mais críticos e únicos. Equipes em mais de 300.000 organizações, incluindo 80% da Fortune 100, confiam na Airtable Connected Apps PlatformTM para conectar suas pessoas e dados e alcançar seus objetivos mais importantes. Fundada em 2013 e com sede em São Francisco, a Airtable ocupa a 6ª posição no Forbes Cloud 100 e arrecadou US$ 1,36 bilhão até hoje.

Descrição

• Pitch Airtable's vision and implement creative solutions and negotiation tactics to mitigate churn • Identify strategic opportunities at renewal time to drive expansion • Own, drive, and lead the renewals process with the account team • Build foundational processes and playbooks for the Renewals Associate role • Engage key decision-makers to identify customer requirements and roadblocks • Maintain and report an accurate rolling 90-day forecast of renewals in the territory • Negotiate and execute renewal contracts in partnership with legal • Discover and identify upsell and cross-sell opportunities at contract renewal • Develop a renewal engagement playbook to maximize revenue retention • Collaborate with Account Executives, Customer Success Managers, Deal Desk, Rev Ops, Biz Tech, Sales, Success, and Legal

🎯 Requisitos

• 2+ years of quota-carrying Post-Sales / Customer Success / Account Management experience, preferably within an Enterprise SaaS organization • Strong negotiation skills and demonstrated capability closing large, complex contracts • Strong collaboration skills and successful experiences working with internal XFN partners (Rev Ops, Biz Tech) as well as customer facing counterparts (Sales & Success) • Ability and eagerness to grow business strategically, including creating new processes and initiatives • Self-motivated and proactive team player with empathy, craftsmanship, and a growth mindset • Solid understanding of Enterprise SaaS applications and collaboration technology • Consistent track record of achieving personal and team goals • History of thriving in a rapidly changing environment

🏖️ Benefícios

• Opportunity to receive benefits • May include incentive compensation • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations for qualified applicants • Interactive accommodations process

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

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