Account Executive, SME & Growth

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $146.000 - $182.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Airwallex

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

💳 Fintech

💸 Finanças

Fintech • Finance • Payments

A Airwallex é uma fintech que fornece soluções tecnológicas de ponta para gerenciar pagamentos globais, tesouraria e operações financeiras de empresas. Oferece um portfólio abrangente de serviços financeiros, incluindo contas empresariais, ferramentas de gestão de despesas, soluções de pagamento e componentes de finanças embutidas para construir produtos financeiros sob medida. A plataforma da Airwallex suporta transações multimoeda, taxas de câmbio interbancárias (FX) e transferências globais, com o objetivo de simplificar as operações financeiras e destravar oportunidades de crescimento para mais de 150. 000 empresas no mundo. A empresa é comprometida em oferecer serviços financeiros seguros, confiáveis e em conformidade regulatória, sustentados por uma infraestrutura tecnológica robusta.

Descrição

• Lead the full sales cycle from prospecting through negotiation, closing, ramping, and early customer success • Serve SME customers across ecommerce, SaaS, professional services, and other technology-enabled businesses • Develop deep expertise in Airwallex’s payments acceptance, cross-border payments, billing, and spend management solutions • Exceed revenue targets through strategic positioning of Airwallex’s financial technology suite • Conduct technical and commercial consultations to identify client needs and propose tailored solutions • Coordinate internal stakeholders to support smooth onboarding and strong customer outcomes • Negotiate and execute partnership agreements and commercial contracts with legal, finance, and strategy teams • Represent Airwallex at relevant industry events • Engage with technology partners that complement Airwallex’s product suite • Refine sales processes for efficiency and scalability, including developing new verticals and enhancing the sales motion • Document best practices and contribute to excellence within the sales function

🎯 Requisitos

• Minimum 2 years of full cycle fintech sales experience or proven success selling into finance departments • Track record of exceeding sales targets in a technical or solution-based selling environment • Experience selling to ecommerce, SaaS/subscription businesses, spend management or finance teams, or other technology-enabled/professional services verticals • Proven track record of consistent pipeline generation and outbound efforts • Proficiency with CRM systems, such as Salesforce, and sales enablement tools • Excellent analytical, written, and verbal communication skills • Bachelor’s degree or equivalent professional experience • Experience in or strong exposure to the fintech ecosystem, such as payments or FX • Understanding of challenges faced by SME & Growth companies operating or expanding internationally • Customer-focused, consultative approach to sales • Ability to engage in high-level partnership and commercial strategy discussions • Solution-oriented problem-solving • Ability to balance multiple priorities in a dynamic, high-growth environment • Track record of contributing to new product launches, new vertical plays, or market expansions • Based in the Central or Mountain Time Zone • Legally authorized to work in the United States for any employer

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) plan • Short-term disability • Long-term disability • Basic life insurance • Well-being benefits • 20 paid days of vacation • 12 paid days of company holidays • Statutory minimum paid annual leave and public holidays