Strategic Account Executive

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Honeycomb.io

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A Honeycomb. io é uma plataforma de observabilidade projetada para fornecer visibilidade de alta fidelidade em sistemas de software complexos sem incorrer em altos custos. Com recursos como análises de log, rastreamento distribuído e coleta de métricas, ela unifica todos os dados de observabilidade em uma única plataforma, tornando-os acessíveis e gerenciáveis para equipes de engenharia. A Honeycomb suporta várias integrações e enfatiza consultas rápidas e métricas personalizadas para aprimorar o ciclo de desenvolvimento de software.

Descrição

• Identify, qualify, and close high-value opportunities with global enterprise customers • Develop and maintain consultative relationships with executive stakeholders and articulate Honeycomb’s observability value proposition • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and final close • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and the Sr. Director Strategic Accounts • Create tailored account strategies using market insights, usage data, and complex technology-stack knowledge to demonstrate ROI • Use the MEDDPICC framework to qualify opportunities, forecast accurately, and drive deals to close • Develop and execute multi-threaded sales campaigns • Map organizational hierarchies and buying committees • Drive personalized outreach through email, phone, social media, and in-person meetings • Refine sales methodologies and go-to-market plays • Champion customer feedback internally to influence product and business strategies

🎯 Requisitos

• Strong enterprise software sales experience with a proven track record of success closing multimillion-dollar deals, ideally in observability, cloud infrastructure, or developer tooling • Demonstrated ability to sell into complex, global accounts, navigate multiple stakeholders, manage lengthy sales cycles, and craft custom solutions at scale • Strong relationship-building skills at the C-suite/executive level • Adeptness in negotiations and strategic account planning • Exceptional presentation and communication skills with a consultative approach • Experience partnering with leadership (e.g., CRO, VP-level) to shape sales strategies, messaging, and pipeline coverage in rapidly evolving startup environments • Mastery of advanced sales methodologies and CRM platforms • Proven track record of optimizing pipeline management, forecasting accuracy, and cross-functional collaboration • Creative and strategic approach to pipeline building • Experience with personalized messaging, social selling, account-based marketing tactics, and data-driven insights • Must be able to verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Benefícios

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance