Enterprise Sales Development Representative

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AISLE™

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

AISLE™ é uma plataforma de cibersegurança orientada por inteligência artificial que encontra, prioriza e corrige vulnerabilidades reais em bases de código, dependências e arquitetura em grande escala de forma autônoma. A empresa utiliza análise contextual com consciência do caminho de código e fluxos de trabalho de remediação automatizados para priorizar questões exploráveis, aplicar correções e verificar resultados, oferecendo gerenciamento contínuo e de alta precisão de vulnerabilidades e divulgações de pesquisa. A AISLE se posiciona como uma plataforma SaaS para organizações que buscam detecção de vulnerabilidades mais rápida e remediação autônoma de ponta a ponta.

Descrição

• Build and work a target account list of large enterprises with the Head of Sales and Marketing • Run multi-threaded outbound to CISOs, VPs of Security Engineering, Heads of AppSec, and their teams through email, phone, LinkedIn, events, and warm networks • Qualify inbound and outbound interest against the ICP • Conduct first-call discovery and prepare informed meetings for AEs • Define MQL-to-SQL criteria, handoff processes, and disqualification criteria with Sales and Marketing • Build outbound processes from scratch, including sequences, messaging tests, call scripts, objection handling, data sources, enrichment, CRM hygiene, dashboards, and documentation • Operate an AI-augmented desk for account and persona research, list building, signal detection, personalization, call review, and reporting • Evaluate and adopt sales tools • Provide specific market-objection feedback to Product and Marketing

🎯 Requisitos

• 2+ years in an SDR/BDR or outbound-heavy role in B2B enterprise software, selling to large organizations (six-figure ACV, multi-stakeholder deals, security or procurement review) • Demonstrable outbound results • Daily fluency with AI tools and ability to learn new tools quickly • Comfortable conversing with senior security leaders and learning technical domains quickly • Process-builder instinct: document, measure, and improve processes • High agency • Excellent written and spoken English • Cybersecurity experience or adjacent field preferred • Experience as the first or one of the first SDRs at a startup preferred • Familiarity with hyperscaler and co-sell motions preferred • Exposure to security-industry events and communities preferred

🏖️ Benefícios

• AI tools budget and latitude to evaluate and adopt new tools