Account Executive, New Logo – SMB

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🕒 Julho 21

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Align Technology

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10.000+ funcionários

Fundada em 1997

🏥 Saúde

🏭 Manufatura

🧬 Biotecnologia

💰 $105.000.000 Series D em 2000-06

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

A Align Technology é uma empresa global de dispositivos médicos que transforma vidas através de sorrisos melhores. A empresa reimagina e reinventa a prestação de tratamentos ortodônticos e restauradores para milhões de pessoas em todo o mundo com suas soluções tecnológicas avançadas, como o Sistema Invisalign®, o sistema de alinhadores transparentes mais avançado, confiado por aproximadamente 18,9 milhões de pessoas globalmente. A Align Technology também oferece scanners intraorais iTero™ para aprimorar a experiência na prática odontológica, melhorando a precisão clínica e a interação com os pacientes. Como líder em seu setor, a Align Technology está comprometida com a expansão internacional e o crescimento estratégico, ao mesmo tempo que promove uma cultura de trabalho diversa e inovadora.

Descrição

• Identify and pursue new SMB business opportunities across targeted industries and regions • Develop and execute strategic account plans to drive net new pipeline growth and achieve revenue targets • Lead the full sales cycle from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and close • Collaborate with internal teams including marketing, revenue operations, and delivery to align on client needs and ensure a seamless sales process • Maintain accurate forecasting and pipeline management through Salesforce and other sales tools • Represent A-LIGN at industry events, conferences, and client meetings to build brand awareness and relationships

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant fields preferred • Work experience in cybersecurity, software (SaaS), or professional services sales • Experience closing new business, preferable prior president club or full annual quota attainment • Strong understanding of enterprise sales methodologies and long sales cycles • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Self-motivated, results-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment • Experience using Salesforce or similar CRM platforms

🏖️ Benefícios

• Healthcare, Dental, and Vision Benefits • Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance • EAP - Employee Assistance Program • Pet Insurance • 401(k) Plan with Employer Matching • Competitive Commission Structure • Home Office Reimbursement • Certification Reimbursement • Personalized Career Coaching • Generous Paid Time Off • Paid Office Closure December 25-January 1 • Vacation Bonus • Summer Hours