Analista Estudos e Cotação I - Benefícios PME

🕒 Maio 26

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Alper Seguros

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2010

🤝 B2B

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

💰 $27.653.338 Post-IPO Equity - Alper em 2022-07

B2B • Healthcare Insurance • SaaS

A Alper Seguros é uma das maiores corretoras de seguros do Brasil, oferecendo um amplo portfólio de produtos de seguros corporativos e pessoais, plataformas digitais e serviços de gestão de riscos. A empresa atende uma vasta base de clientes B2B e clientes individuais com soluções que incluem benefícios corporativos e planos de saúde, risco cibernético, seguro de carga e transporte, seguro para o agronegócio, seguros de automóveis e linhas pessoais, resseguro e produtos de risco especializado. A Alper também opera plataformas digitais (Dr. Alper telemedicina, VC+Seguro contratação online, AlperAgroTech) e uma rede de distribuição parceira para agilizar as vendas e a administração.

Descrição

• - Analisar diariamente a base de leads comerciais. • - Organizar, higienizar e classificar leads conforme potencial e perfil. • - Distribuir leads para os consultores conforme critérios estratégicos definidos. • - Monitorar tempo de atendimento e aproveitamento dos leads. • - Identificar gargalos e oportunidades na conversão comercial. • - Realizar cotações de planos de saúde PME junto às operadoras e plataformas parceiras. • - Apoiar o time comercial na elaboração de propostas comerciais. • - Realizar prospecção ativa multicanal (cold calls, e-mails e redes profissionais) para a geração de novas oportunidades de negócio; • - Qualificar leads provenientes de fontes inbound e outbound, aplicando os critérios técnicos definidos pela estratégia comercial; • - Mapear os principais decisores e influenciadores no cenário do cliente, identificando dores e necessidades antes do agendamento de reuniões; • - Garantir a governança de dados no CRM, mantendo o histórico de interações e informações de cada lead rigorosamente atualizado; • - Executar o processo de passagem de bastão (handoff) para o time de vendas, fornecendo contextos detalhados sobre as oportunidades qualificadas; • - Monitorar indicadores de desempenho e métricas de funil para otimizar constantemente a eficiência do processo de prospecção; • - Fornecer feedbacks estratégicos ao time de Marketing sobre a qualidade dos leads e aderência ao Perfil de Cliente Ideal (ICP); • - Dominar ferramentas de automação de vendas e técnicas de abordagem consultiva para garantir a saúde e evolução do pipeline; • - Colaborar ativamente com as equipes de marketing e vendas para assegurar o alinhamento das metas de crescimento da companhia; • - Identificar gatilhos de interesse e contornar objeções iniciais para elevar a taxa de conversão do topo do funil.

🎯 Requisitos

• - Ensino superior cursando ou completo. • - Boa habilidade com planilhas (Excel/Google Sheets) e ferramentas de comunicação (Slack, Zoom, etc.); • - Desejável experiência em corretoras ou seguradoras • - Desejável conhecimento na área de benefícios • - Experiência com sistemas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive); • - Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (ex: Apollo, Outreach, RD Station, Lusha, LinkedIn Sales Navigator); • - Conhecimento básico de plataformas de e-mail marketing e automação (ex: Mailchimp, ActiveCampaign). • - Capacidade de compreender o funil de vendas e o perfil de cliente ideal (ICP); • - Técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling, GPCT, entre outras); • - Boa comunicação verbal e escrita, com argumentação clara e empática; • - Capacidade de lidar com objeções e adaptar o discurso de acordo com o interlocutor; • - Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas diárias. • - Desejável experiência prévia em vendas B2B ou ambiente de startup/tecnologia; • - Noções de metodologias ágeis e métricas de performance (KPI’s de vendas).

🏖️ Benefícios

• - Assistência Médica e Odontológica cobertas pela Bradesco Seguros; • - Vale Refeição ou Alimentação com cartão flexível; • - Vale Transporte; • - PLR; • - Total Pass: Planos com academias de primeira linha e preços exclusivos; • - Seguro de Vida; • - Parcerias com escolas de Idiomas, Intercâmbio, Faculdades e Cursos diversos. • - Desconto na contratação de Seguros Pessoais para você, seus pais, filhos e cônjuge; • - Auxílio Creche e programas que promovem a saúde da mãe e do bebê; • - Feriado no Dia do Securitário.