Executivo(a) de Vendas para Grandes Empresas (Região da América Latina)

🔥 22 minutos atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AlphaPoint

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2013

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💳 Fintech

₿ Cripto

Finance • Fintech • Crypto

A AlphaPoint é uma empresa de tecnologia que fornece infraestrutura de ativos digitais white label, com padrão institucional, para impulsionar a próxima geração de marketplaces financeiros, redes de pagamento e serviços bancários. Suas soluções viabilizam exchanges e corretoras de ativos digitais seguras e escaláveis por meio de uma plataforma de trading abrangente, adequada tanto para uso corporativo quanto empreendedor. A AlphaPoint oferece uma variedade de produtos, incluindo software de exchange, ecossistemas de carteiras digitais, plataformas de corretagem, software de automated market making (AMM) e soluções de cartão de pagamento. A empresa também fornece serviços especializados de consultoria e implementação para integração de ativos digitais, atendendo à demanda global por produtos e serviços financeiros inovadores.

Descrição

• Ser responsável pela receita de novos negócios da plataforma AlphaPoint no território latino-americano, vendendo APEX e APEX Treasury como uma plataforma integrada • Cumprir ou superar consistentemente as metas de vendas • Construir o pipeline do zero por meio de networking, prospecção outbound, indicações, parceiros, eventos e conteúdo • Conduzir ciclos de vendas complexos envolvendo stakeholders das áreas de negócios, produto, tecnologia, compliance e jurídico, desde a descoberta até o fechamento do contrato • Desenvolver e executar estratégias go-to-market para plataformas de investimento, corretoras, gestoras de ativos, empresas de trading, plataformas de private wealth, fintechs e provedores de aposentadoria/IRA • Orientar prospects sobre a estruturação de ofertas de ativos digitais, integrações, custodiantes, capacidades e requisitos regulatórios • Trabalhar em parceria com as equipes de Solutions Engineering, Produto e Engenharia em integrações e projetos-piloto • Incorporar feedbacks do mercado e dos clientes ao roadmap do produto • Colaborar com Marketing em campanhas, estudos de caso e eventos • Representar a AlphaPoint em conferências e fóruns do setor • Manter o pipeline qualificado e as previsões atualizadas no HubSpot, com planos de fechamento e próximos passos claros • Reportar semanalmente a saúde do pipeline e o progresso em relação às metas • Ajudar a criar playbooks de vendas para a equipe ampliada • Reportar-se ao(à) VP de Vendas e trabalhar em conjunto com as equipes sêniores Comercial, de Produto e de Soluções

🎯 Requisitos

• Mais de 8 anos de experiência em vendas B2B para grandes empresas ou vendas institucionais nos setores de tecnologia para mercados de capitais, fintech e infraestrutura de ativos digitais • Histórico comprovado de fechamento de contratos de seis dígitos e vários anos de duração, atingindo consistentemente as metas • Conhecimento profundo de pelo menos dois segmentos-alvo: corretoras online e plataformas de investimento; gestão de ativos e trading institucional; plataformas de private wealth e RIA; fintech; ou canais de aposentadoria e IRA • Conhecimento prático do ecossistema de ativos digitais, incluindo trading e execução, custódia qualificada, stablecoins e liquidação, além de aspectos regulatórios • Capacidade comprovada de construir pipeline de forma independente e conquistar novas contas e segmentos • Rede de contatos estabelecida entre tomadores de decisão de instituições financeiras, corretoras, plataformas de wealth, fintechs ou custodiantes • Fluência técnica em integrações, APIs e arquitetura de plataformas • Sólidas habilidades comerciais e de negociação em estruturas complexas de negócios com múltiplos stakeholders • Experiência em ambientes regulados e compromisso com padrões éticos e de compliance • Disciplina rigorosa na gestão do CRM, precisão nas previsões e familiaridade com o uso de ferramentas de analytics e IA • Comunicação escrita e verbal excepcional, com capacidade de realizar apresentações executivas e redigir propostas • Desejável: experiência na venda de tecnologia para trading, custódia ou infraestrutura de mercado; relacionamentos com custodiantes qualificados, emissores/distribuidores de ETFs, provedores de contas IRA e de aposentadoria ou provedores de liquidez nativos de cripto; experiência em fintechs financiadas por venture capital ou em estágio de crescimento; familiaridade com modelos de plataformas white-label e API-first

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