Executivo(a) de Vendas - LATAM

🕒 Agosto 20

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Blackwall

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🏢 Corporativo

🤝 B2B

💰 $48.961.047 Series B - BlackWall em 2025-03

Cybersecurity • Enterprise • B2B

A Blackwall é uma empresa de infraestrutura de segurança desenvolvida por engenheiros para proteger ecossistemas web de ameaças automatizadas, ao mesmo tempo que otimiza o desempenho, os custos operacionais e a receita para ambientes de hospedagem. A empresa oferece defesas de ponta e escalabilidade para provedores de hospedagem, plataformas de nuvem e redes corporativas, proporcionando proteção resiliente, inteligente e eficiência para milhões de sites e aplicativos em todo o mundo. A companhia se concentra em reduzir ataques automatizados e melhorar o desempenho e a rentabilidade da hospedagem.

Descrição

• Ser responsável pelo ciclo completo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios, especialmente para clientes tecnicamente sofisticados • Traduzir desafios de infraestrutura dos clientes em propostas de solução sob medida • Desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de expansão de mercado e crescimento de receita da Blackwall • Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios nos setores de hospedagem, cibersegurança e infraestrutura • Estabelecer relacionamentos consultivos com stakeholders técnicos, incluindo líderes de engenharia e TI • Colaborar com as equipes de produto, engenharia e marketing para garantir uma experiência coesa ao cliente • Contribuir para o roadmap de produto • Representar a Blackwall em eventos e conferências relevantes do setor na região • Manter registros precisos no HubSpot CRM

🎯 Requisitos

• 7+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou produto nos setores de SaaS, cibersegurança, hospedagem ou infraestrutura • Capacidade comprovada de vender produtos técnicos tanto para tomadores de decisão comerciais quanto técnicos • Experiência em interagir com clientes e compreender suas necessidades, desafios e objetivos • Excelente habilidade de comunicação em inglês, escrita e verbal • Conhecimento de outro idioma é um diferencial • Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas de vendas em ambiente B2B • Altamente automotivado(a) e proativo(a) • Confortável trabalhando de forma independente em uma equipe remote-first • Experiência anterior em sales engineering, consultoria de soluções ou pré-vendas técnicas é um diferencial • Familiaridade com CDNs, WAFs, APIs ou infraestrutura em nuvem é um diferencial • Experiência prática com HubSpot ou outras plataformas de CRM é um diferencial

🏖️ Benefícios

• Ambiente diverso e inclusivo • Equipe remote-first • Trabalho 100% remoto • Oportunidade de representar a Blackwall em eventos e conferências do setor na região