Diretor de Vendas, LATAM

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Utila

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11 - 50 funcionários

₿ Cripto

💳 Fintech

Crypto • Fintech • Blockchain

Utila é uma plataforma abrangente projetada para gerenciar operações com ativos digitais de forma segura. Ela permite que organizações lidem com trading, pagamentos, gestão de tesouraria e tokenização em múltiplas blockchains, com foco em segurança e usabilidade. As soluções da Utila são construídas sobre uma infraestrutura de wallet MPC (Multi-Party Computation) de última geração, garantindo altos níveis de segurança e flexibilidade para empresas e instituições que realizam transações cripto.

Descrição

• Responsabilizar-se pela estratégia de vendas enterprise da Utila na América Latina, com foco na América Central e na América do Sul, impulsionando novos negócios, gerenciando contas estratégicas e fechando consistentemente negócios de alto valor. • Liderar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, envolvendo executivos C-level, equipes de segurança, áreas de compliance e compradores técnicos em toda a região. • Construir e executar uma estratégia regional de go-to-market em colaboração com Marketing e Liderança, identificando mercados prioritários, perfis ideais de clientes (ICPs) e os principais setores da indústria em toda a LATAM. • Impulsionar a expansão em mercados estratégicos-chave, incluindo México, Brasil, Argentina, Colômbia e Chile, além de identificar oportunidades adicionais de crescimento na região. • Desenvolver relacionamentos executivos sólidos com clientes e parceiros, posicionando a Utila como provedora de infraestrutura estratégica de longo prazo para operações com ativos digitais. • Trabalhar em estreita colaboração com Product e Product Marketing para fornecer feedback de mercado, influenciar prioridades do roadmap e aprimorar a mensagem e o posicionamento regionais. • Ser responsável pelo forecast de pipeline e pelas metas de receita, mantendo altos padrões de qualificação de oportunidades, higiene de CRM e precisão nos relatórios.

🎯 Requisitos

• Mais de 7 anos de experiência em vendas B2B SaaS para empresas, com histórico comprovado de fechamento de negócios complexos e de alto ACV na América Latina, especialmente na América Central e do Sul. • Experiência na venda de produtos técnicos ou de infraestrutura, idealmente em fintech, cripto, segurança, pagamentos ou outros ambientes regulados. • Capacidade comprovada de lidar com ciclos de vendas longos e de gerenciar múltiplos stakeholders das áreas de negócios, jurídico, compliance e engenharia. • Fortes habilidades de venda consultiva, com capacidade de traduzir tecnologia complexa em valor de negócio claro para clientes empresariais. • Profundo entendimento do cenário de mercado LATAM, incluindo práticas comerciais regionais, processos de compra e dinâmicas de mercado. • Alto senso de ownership, autonomia e mindset de execução, confortável atuando em um ambiente de startup em rápido crescimento. • Rede de contatos sólida em bancos, fintechs, provedores de serviços de pagamento (PSPs), exchanges ou empresas de ativos digitais na LATAM é preferível. • Fluência em espanhol e inglês; português é uma vantagem significativa. • Experiência de trabalho em múltiplos países e culturas dentro da região LATAM.

🏖️ Benefícios

• Potencial de crescimento e comissões sem teto em uma organização em rápido escala • Oportunidade de estar na vanguarda do crescimento de um produto fintech de ponta em novos mercados, com alto grau de autonomia • Trabalhar diretamente com a liderança e causar impacto imediato • Fazer parte de uma empresa em rápido crescimento orientada por missão • Colaborar com uma equipe de classe mundial de builders