Executivo de Contas – Enterprise

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Alteryx

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1001 - 5000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

Analytics • Artificial Intelligence • B2B

A Alteryx é uma empresa líder em soluções de analytics para empresas que capacitam organizações a extrair insights valiosos de seus dados. Com sua plataforma de analytics com IA, a Alteryx automatiza os processos de preparação de dados, análise e geração de relatórios, tornando o analytics acessível a usuários de todos os níveis. A plataforma oferece recursos como enriquecimento de dados, modelagem preditiva e Location Intelligence, permitindo que as empresas melhorem a eficiência operacional e impulsionem a tomada de decisões informadas em diversos setores, incluindo serviços financeiros, varejo, saúde e manufatura.

Descrição

• Prospectar novos negócios em múltiplas áreas funcionais dentro da empresa, incluindo aproveitamento de leads fornecidos pelo marketing, e manter cobertura adequada do pipeline • Desenvolver e gerenciar o pipeline de vendas — prospectar e avaliar novos potenciais de venda enquanto conduz várias negociações simultaneamente pelo pipeline de vendas • Obter profundo entendimento dos processos e dos problemas do cliente. Garantir que as perguntas certas sejam feitas e respondidas. Agregar valor único a cada interação • Conectar os objetivos de negócio do prospect (tanto funcionais quanto corporativos) às soluções da Alteryx. Adotar uma abordagem centrada no cliente para entender como a Alteryx pode atender a esses objetivos • Definir e executar planos de conta/território e atingir/exceder metas de vendas (quotas) por meio de prospecção, qualificação, gestão e fechamento de oportunidades de venda dentro do território designado de contas enterprise • Desenvolver e gerenciar ativamente as interações durante o ciclo de compra do cliente usando processos padrão. Lidar com diferentes cenários de venda e negociar de forma orientada ao fechamento. Obter adesão de múltiplas partes interessadas • Coordenar e colaborar com recursos ao longo do ciclo de vendas, incluindo product support e sales engineering, alianças e rede de parceiros • Ter proficiência, conhecimento prático e entendimento de todos os produtos e soluções Alteryx

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas com metas (quota-carrying), incluindo prospecção e atuação em ciclos de vendas complexos em empresa de tecnologia/software/SaaS • Experiência em identificar e fechar vendas de alta velocidade (high-velocity) enquanto gerencia ciclos de vendas mais longos e complexos para contratos plurianuais • Histórico comprovado tanto na geração de novas contas (new logos) quanto no aumento do volume de vendas em clientes existentes • Capacidade excepcional de criar e cultivar relacionamentos com executivos C-suite em nível enterprise e de construir consenso entre a equipe de compra • Bom conhecimento da indústria de data analytics e forte entendimento dos produtos e capacidades dos concorrentes

🏖️ Benefícios

• A Alteryx apoia uma mentalidade de crescimento para os colaboradores em todas as fases de suas carreiras • Compromisso com um ambiente de trabalho diverso, equitativo e inclusivo