Executivo de Vendas - São Paulo

🕒 Julho 31

🏢🏡 São Paulo – Híbrido

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ambar

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

🏗️ Construção

☁️ SaaS

Construction • Technology • SaaS

Ambar é uma plataforma de construção tecnologicamente avançada que está revolucionando o setor ao oferecer soluções digitais completas para gestão, planejamento e execução de obras. A empresa busca combater as ineficiências e os altos custos comumente associados a projetos de construção por meio de soluções offsite inovadoras. Comprometida com a sustentabilidade e a eficiência, a Ambar atende a uma base de clientes global, elevando significativamente a produtividade e reduzindo o desperdício ao longo do processo construtivo.

Descrição

• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes Enterprise, atuando no fortalecimento do relacionamento, retenção, fidelização e identificação contínua de oportunidades de expansão (Upsell e Cross-sell). • Realizar visitas presenciais e reuniões consultivas em escritórios e canteiros de obras, garantindo proximidade com os clientes e entendimento das necessidades do negócio. • Desenvolver planos de relacionamento para cada conta, acompanhando indicadores, evolução da operação e oportunidades de geração de valor. • Atuar em conjunto com as áreas de Implantação, Suporte, CS, Financeiro, Produto e Marketing para assegurar a melhor experiência do cliente durante toda a jornada. • Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes, ampliando a adoção de módulos, funcionalidades e novas soluções da empresa. • Elaborar propostas comerciais, negociações e renovações de contratos, alinhando as necessidades do cliente às estratégias comerciais da empresa. • Garantir a atualização contínua do CRM, registrando visitas, reuniões, oportunidades, negociações e planos de ação da carteira. • Acompanhar indicadores de utilização dos clientes, apoiando ações de engajamento, aumento de receita recorrente e redução de churn. • Monitorar o mercado, concorrentes e tendências do segmento, trazendo informações estratégicas para evolução da carteira e do posicionamento comercial. • Acompanhar o pipeline de oportunidades, previsões de receita, faturamento e resultados da carteira, assegurando o atingimento das metas estabelecidas. • Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e planos de ação para evolução dos resultados da região e da carteira de clientes. • Realizar a gestão administrativa da função, incluindo prestação de contas, despesas, cronograma de viagens e demais controles internos conforme políticas da empresa.

🎯 Requisitos

• Graduação completa em Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins; • Imprescindível experiência na área de construção civil; • Experiência em prospecção e administração de carteira de clientes. • Boa Comunicação: Capacidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto verbalmente quanto por escrito; • Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e desafios, mantendo a motivação e o foco nas metas; • Flexibilidade: Adaptar-se a diferentes situações e demandas, ajustando abordagens conforme necessário; • Proatividade e Autoresponsabilidade: Ter um forte senso de responsabilidade sobre os resultados e estar disposto a tomar iniciativas para alcançar as metas.

🏖️ Benefícios

• Modalidade de Trabalho: Hibrído 3 dias presenciais - Com ajuda de Custo Home Office R$ 70,00; • Vale Refeição: Subsidiado pela Empresa R$35,00/dia (pago através do cartão flash benefícios); • Plano de saúde: Sul América com coparticipação • Plano Odontológico: Sul-América Odonto sem coparticipação; • Programa de Saúde Mental; • Seguro de Vida; • Parcerias com faculdades e cursos de idiomas para incentivo aos estudos; • Convênio Farmácia - Drogaria São Paulo e Drogaria Pacheco; • Convênio Sesc; • Total Pass (Descontos em Academias/ Esportes); • Day Off no mês do aniversário; • Licença Paternidade estendida para 20 dias corridos; • Licença Maternidade estendida para 180 dias corridos; • Auxilio Creche.