Supervisor de Vendas (PI)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 40 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Anton Paar

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1922

🤝 B2B

🔧 Hardware

🔬 Ciência

B2B • Hardware • Science

A Anton Paar é uma fabricante global de instrumentos de medição de alta precisão para laboratório e processos. A empresa produz um amplo portfólio de instrumentos para análises físicas e químicas — densímetros, refratômetros, viscosímetros, reômetros, espectrômetros FTIR e Raman, sistemas de XRD e SAXS, analisadores térmicos, analisadores de partículas e de adsorção de gases, testadores de nanoindentação e sensores de processo inline — além de soluções de automação e robotic sample handling e sensores para linhas de produção voltados ao monitoramento inline. A Anton Paar comercializa principalmente seu hardware e seus serviços para outras organizações de setores como alimentos e bebidas, polímeros, produção de baterias, pesquisa de catalisadores e caracterização geral de materiais, e opera uma rede mundial de vendas e serviços.

Descrição

• Coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos da Anton Paar • Monitorar o desempenho mensal de vendas, as projeções de receita, as oportunidades em aberto e o progresso em relação às metas anuais • Analisar a saúde do pipeline, as etapas do funil de vendas, as probabilidades de fechamento, os prazos projetados para fechamento e os riscos relacionados às metas • Realizar acompanhamentos individuais mensais com os vendedores sobre KPIs, negociações, qualidade do funil, prioridades e próximos passos • Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial para atingir as metas das linhas de produtos e desenvolver novos negócios • Monitorar indicadores de vendas, forecasts, conversão de oportunidades, propostas, descontos e cumprimento de metas • Garantir que as informações das oportunidades estejam atualizadas no CRM • Avaliar oportunidades estratégicas e apoiar a priorização de clientes, as negociações e as ações comerciais • Prestar suporte direto em negociações relevantes, visitas estratégicas, abordagens comerciais e oportunidades críticas • Participar de visitas a clientes e apoiar a análise e aprovação de descontos • Apoiar processos de licitação, solicitações de importação e alinhamentos técnicos e comerciais • Manter relacionamentos com clientes estratégicos, departamentos internos e a matriz • Comunicar-se com a matriz sobre suporte técnico, estratégias globais, importações, prioridades e resultados das linhas de produtos no Brasil • Compartilhar com a matriz o desempenho comercial, o pipeline, o forecast, os desafios de mercado e as estratégias locais • Contribuir para a estratégia comercial das linhas de produtos, identificar riscos e oportunidades e atuar proativamente na solução de gargalos do pipeline • Promover o alinhamento entre os vendedores, a gestão de vendas e a matriz

🎯 Requisitos

• Conhecimento em gestão de vendas, pipeline de vendas, forecasting e análise de KPIs • Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos e instrumentação • Conhecimento de funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas • Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho • Conhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitações, importações e suporte técnico/comercial • Domínio de ferramentas de CRM e do pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores • Inglês avançado ou fluente • Perfil de liderança, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas • Bom relacionamento interpessoal com a equipe interna, clientes e a matriz • Comunicação clara, objetiva e colaborativa • Empatia, organização, resiliência, capacidade de tomada de decisão estratégica, priorização, visão analítica e estratégica, proatividade e atitude colaborativa

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto • Contratação em período integral

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