Supervisor de Vendas (PI)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 40 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Anton Paar

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1922

🤝 B2B

🔧 Hardware

🔬 Ciência

B2B • Hardware • Science

A Anton Paar é uma fabricante global de instrumentos de medição de alta precisão para laboratório e processos. A empresa produz um amplo portfólio de instrumentos para análises físicas e químicas — densímetros, refratômetros, viscosímetros, reômetros, espectrômetros FTIR e Raman, sistemas de XRD e SAXS, analisadores térmicos, analisadores de partículas e de adsorção de gases, testadores de nanoindentação e sensores de processo inline — além de soluções de automação e robotic sample handling e sensores para linhas de produção voltados ao monitoramento inline. A Anton Paar comercializa principalmente seu hardware e seus serviços para outras organizações de setores como alimentos e bebidas, polímeros, produção de baterias, pesquisa de catalisadores e caracterização geral de materiais, e opera uma rede mundial de vendas e serviços.

Descrição

• Coordenar e monitorar o desempenho comercial de uma ou mais linhas de produtos da Anton Paar • Monitorar resultados de vendas, projeções de receita, oportunidades em aberto e progresso em relação às metas • Analisar a saúde do pipeline, o estágio do funil, probabilidades de sucesso, prazos de fechamento e riscos • Realizar acompanhamentos individuais mensais com vendedores, revisando KPIs, negociações, prioridades e próximos passos • Apoiar a definição e execução de estratégias comerciais e ações para desenvolvimento de novos negócios • Monitorar vendas, forecast e indicadores como oportunidades, propostas, descontos, conversão e aderência às metas • Garantir a atualização das oportunidades no CRM • Avaliar oportunidades estratégicas e apoiar a priorização de clientes, negociações e ações comerciais • Fornecer suporte em negociações relevantes, visitas estratégicas, abordagens comerciais e oportunidades críticas • Participar de visitas a clientes quando necessário • Apoiar a análise e concessão de descontos • Orientar a equipe de vendas sobre prioridades e oportunidades de maior foco • Dar suporte a licitações, solicitações de importação e alinhamentos técnicos e comerciais • Manter relacionamento com clientes estratégicos e atuar com logística, importação, financeiro, serviços, aplicações e marketing • Comunicar-se com a matriz, compartilhar resultados e alinhar estratégias globais ao mercado brasileiro • Identificar riscos, gargalos do pipeline, negociações travadas e necessidades de suporte • Promover alinhamento entre vendedores, gerência de vendas e matriz

🎯 Requisitos

• Conhecimento em gestão de vendas, pipeline de vendas, previsões (forecast) e análise de KPIs • Experiência com vendas técnicas, consultivas ou de equipamentos/instrumentação • Conhecimento em funil de vendas, gestão de oportunidades e acompanhamento de negociações complexas • Capacidade de analisar dados comerciais e interpretar indicadores de desempenho • Conhecimento de processos comerciais envolvendo propostas, descontos, licitações, importação e suporte técnico-comercial • Proficiência em ferramentas de CRM e no pacote Office, especialmente Excel e ferramentas de acompanhamento de indicadores • Inglês avançado ou fluente • Perfil de liderança, com capacidade de orientar, influenciar e apoiar a equipe de vendas • Boas habilidades interpessoais com equipe interna, clientes e matriz • Comunicação clara, objetiva e colaborativa • Organização para acompanhar múltiplas oportunidades, indicadores, demandas e prioridades simultaneamente • Resiliência para lidar com problemas, pressão por resultados, cenários em mudança e desafios comerciais • Capacidade de tomar decisões estratégicas considerando dados, prioridades, riscos e impacto nos resultados • Visão analítica e estratégica para avaliar o pipeline, a previsão de vendas, o desempenho da linha e oportunidades de melhoria • Proatividade para antecipar problemas, propor soluções e buscar apoio interno ou da matriz quando necessário

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto • Tempo inteiro

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