Solution Engineer

🕒 Setembro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Apiiro

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series B em 2022-11

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Apiiro é uma empresa que oferece uma plataforma de Gestão de Postura de Segurança de Aplicações (ASPM) projetada para proteger o software desde a concepção até a execução. Sua plataforma permite que as organizações integrem a segurança em cada fase do ciclo de vida do desenvolvimento de software, fornecendo um inventário de software detalhado, avaliação de riscos e insights de segurança contextuais. A solução da Apiiro ajuda a gerenciar a segurança de aplicações, riscos e compliance incorporando políticas baseadas em riscos e automação nos processos de desenvolvimento de software. Com recursos como análise de código em tempo real, revisões de código baseadas em riscos e validação de controles de segurança, a Apiiro visa capacitar equipes de desenvolvimento e segurança a entregar software seguro de maneira eficiente.

Descrição

• Lead technical discovery with prospects to understand their architecture, challenges, and success criteria • Design solution architectures across SCM, CI/CD, ticketing, registries, and identity systems • Own proof-of-value (POV) engagements end-to-end, connecting platform capabilities to measurable outcomes like reduced risk and improved developer velocity • Build ROI and risk models that clearly quantify Apiiro's business value for executive stakeholders • Partner with Sales to drive the technical win and accelerate the sales cycle • Collaborate with Customer Success to ensure smooth handoffs and early customer success post-sale • Support security and compliance reviews, helping customers navigate data handling, encryption, and framework alignment • Provide competitive insights and deal strategy, articulating Apiiro's unique differentiation in the ASPM market • Feed learnings back to Product and Engineering through reusable templates, demo assets, and structured feedback loops

🎯 Requisitos

• 5+ years in Solution Engineering, Sales Engineering, Technical Consulting, or security architecture within AppSec, DevSecOps, or Cloud Security • Strong understanding of the SDLC and modern infrastructure: SCM, CI/CD, containers, Kubernetes • Hands-on familiarity with AppSec tooling: SAST, DAST, IAST, SCA, secrets detection, API security, IaC scanning, or threat modeling • Proven track record of running structured POVs that deliver measurable customer value • Excellent storytelling and presentation skills — you know how to connect platform capabilities to business outcomes • Professional fluency in English with the ability to communicate complex technical concepts clearly to both technical and executive audiences