GTM Enablement Manager – Technical

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 9

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $175.000 - $210.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Apollo GraphQL

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51 - 200 funcionários

🔌 API

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

API • Enterprise • SaaS

Apollo GraphQL é uma empresa de software que desenvolve o Apollo GraphOS, uma plataforma de orquestração de API GraphQL nativa da nuvem que conecta e unifica APIs GraphQL e REST para aplicações empresariais. Ele fornece um conjunto de ferramentas para desenvolvedores (Apollo Studio, Studio Explorer, extensões para IDE), componentes de tempo de execução (GraphOS Router, Apollo Router), conectores, gerenciamento de esquemas, observabilidade, segurança e integrações para suportar agentes de IA, fluxos de trabalho low-code e governança escalável de APIs. A Apollo tem como alvo equipes de backend e frontend para acelerar a entrega de recursos, reduzir a latência e permitir gráficos de dados autoatendidos em aplicativos web, móveis e baseados em agentes.

Descrição

• Design and own GTM enablement strategy end-to-end • Build role-based learning paths for AEs, SEs, and CSMs • Define field productivity baselines and leading indicators with RevOps • Track ramp time, certification engagement, time-to-first-value, and training effectiveness • Build a new-hire onboarding program from scratch • Lead go-to-market readiness for major product releases • Turn product messaging into use-case narratives, competitive intelligence, and customer-facing materials • Translate engineering releases and technical concepts into language usable by non-technical AEs and CSMs • Deliver live training sessions, measure impact, and adjust programs • Use AI to accelerate content creation, mine Gong for field insights, and track customer positioning • Coach AEs and CSMs on AI workflows • Drive alignment and adoption across Product, Engineering, Marketing, RevOps, and Field leadership • Report to the Head of Sales

🎯 Requisitos

• Experience operating in a fast-moving, high-growth environment • Hands-on experience building and delivering enablement programs • Technical fluency with the API layer and credible communication with engineers • Familiarity with GraphQL is a plus, but not required at expert level • Understanding of enterprise buyers evaluating infrastructure and developer tooling • Ability to translate technical capabilities into business-value language • Familiarity with MEDDPICC and Command of the Message • Proven track record of live training delivery • Ability to teach technical concepts to non-technical audiences • Demonstrated ownership in ambiguous environments and experience building from scratch • Strong cross-functional influence skills • Practical, hands-on AI fluency • Ability to work from a single, stable location • Authorization to work in the U.S. indicated by E-Verify requirements

🏖️ Benefícios

• Equity • Health insurance, including a choice of 3 Anthem Blue Cross medical plans for U.S. employees • Additional Kaiser medical plans available to California residents • Dental benefits provided by Sun Life Financial • Vision benefits provided by Sun Life Financial • Fully remote work • Choice of working location within the Eastern time zone in the U.S. (role description) or the U.S. or Canada working PST or CST hours (compensation philosophy)