Director of Pricing and Packaging

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Apollo.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Lead the development and implementation of global pricing strategies that support our business goals. • Work closely with Product, Sales, and Finance teams to create effective pricing models for both new and existing products. • Define and refine monetization strategies to drive revenue growth, aligned with our PLG vision and usage-based pricing approaches. • Partner with external pricing consultants to evaluate and improve our pricing structure. • Lead business case creation for new initiatives across multiple product categories, ensuring profitability and growth.

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in pricing strategy, monetization, and commercial excellence within SaaS, fintech, or payments industries. • Proven success in building and leading high-performance teams delivering EBITDA growth. • Strong track record of structuring and implementing pricing models that drive revenue. • Experience in cloud-based product monetization and transformation to usage-based pricing. • Excellent collaboration and negotiation skills, with a history of managing high-value partnerships.

🏖️ Benefícios

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • at least 10 paid holidays per year • flex PTO and parental leave • employee assistance program and wellbeing benefits • global travel coverage • life/AD&D/STD/LTD insurance • FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits