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Apollo.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io é uma plataforma de vendas tudo-em-um projetada para simplificar e potencializar as operações de vendas, da geração de leads à gestão de oportunidades. A plataforma oferece ferramentas para busca de contatos e contas, análise de pontuações (scores) e sinais, otimização de inbound, engajamento de vendas e mais, alavancando IA e uma rede de dados dinâmica e continuamente atualizada para oferecer inteligência de vendas completa. A Apollo. io é ideal para profissionais de vendas, profissionais de marketing e times de operações de receita (Revenue Operations) que buscam aumentar a produtividade e a eficiência ao automatizar tarefas de fluxo de trabalho (workflow) e integrar sistemas de CRM. Com foco em melhorar a performance de vendas por meio de analytics e inteligência de conversas, a Apollo. io ajuda as empresas a encontrar os leads certos no momento certo, nutrir esses leads de forma eficaz e fechar negócios com eficiência.

Descrição

• Lead technical and business discovery to uncover pain, success metrics, and buying criteria. • Co-own complex deals with AEs by collaborating on deal strategy. • Design and run POC-based trials that validate business impact early. • Engage technical stakeholders to design scalable, secure integrations. • Serve as the voice of the customer, advising on go-to-market solution optimization. • Co-create solutions that drive adoption and manage process change. • Coach peers on discovery, demos, and technical and solution strategy.

🎯 Requisitos

• 8+ years in presales (Solution Consulting, Sales Engineering, or Technical Success) • At least 4+ years of demonstrated experience selling to Enterprise-level accounts. • Proven ability to lead technical solution validation with a consultative, customer-obsessed approach. • Experience with integration-heavy customer lifecycles within the sales tech stack ecosystem. • Fluency with REST APIs, CRMs, data pipelines, and sales/marketing automation tools. • Executive-level communication skills. • Proven ability to partner effectively with Sales, Customer-Onboarding, Success, Marketing, Product and Engineering. • You have a demonstrated track record of taking extreme ownership, by embracing AI technology.

🏖️ Benefícios

• equity • company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • at least 10 paid holidays per year • flex PTO • parental leave • employee assistance program and wellbeing benefits • global travel coverage • life/AD&D/STD/LTD insurance • FSA/HSA and medical, dental, and vision benefits