Account Executive

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Appen

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

Fundada em 1996

💼 Consultoria

📣 Marketing

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

A Appen é uma empresa especializada em fornecer conjuntos de dados de alta qualidade e em escala para modelos e aplicações de IA. Com mais de 25 anos de experiência, a Appen apoia todo o ciclo de vida da IA ao coletar, curar, ajustar (fine-tuning) e monitorar dados. Sua plataforma é conhecida por sua flexibilidade, permitindo que as empresas desbloqueiem o potencial de seus dados corporativos por meio da colaboração humano-IA. O alcance global e a expertise da Appen fazem dela uma parceira confiável para acelerar o desenvolvimento e a implementação de tecnologias de IA em diversos setores.

Descrição

• Acquire net-new strategic logos across Big Tech, AI Labs, and Enterprise AI adopters • Expand high-value accounts across Global and Americas markets • Own end-to-end enterprise sales cycles from discovery and qualification through commercial negotiation and contract execution • Work from territory and account plans • Engage buying, technical, and operational stakeholders • Position Appen's portfolio by mapping capabilities to clients' AI program priorities • Craft business cases and proposals • Run regular Executive Business Reviews • Generate pipeline through outbound account-based strategies with Marketing • Maintain CRM discipline and accurate, timely forecasts • Orchestrate Client Partners, Delivery, Legal, and Finance teams to shape solutions and pricing • Drive year-on-year growth and influence how client programs are scoped and resourced

🎯 Requisitos

• Proven track record of closing complex enterprise deals selling directly into frontier AI labs in the AI training data, RLHF, or model evaluation space • Exceptional communication skills with technical credibility to influence engineering, research, and C-suite stakeholders • Ability to lead complex RFP responses • Ability to negotiate MSAs, SOWs, DPAs, and other enterprise agreements • Creative approach to problem solving • Competitive drive to move opportunities forward

🏖️ Benefícios

• Flexible work arrangements • Tools and resources to support delivery • Development opportunities to build capability • Collaborative culture focused on innovation and excellence