Sales Account Executive – Data Centers, Microgrid Sales

🕒 Agosto 27

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Grow revenue in the Data Center Power Generation and Microgrid markets • Attract new customers, grow market share, and develop strong industry relationships • Supplement the local sales team to drive greenfield control system orders across North America in the Data Center Power Generation industry • Develop new customer accounts among EPCs, investors, hyperscalers, operations and maintenance companies, and end users • Promote and sell the Monarch Platform for power plants and microgrids using the Emerson Portfolio • Engage potential customers to understand objectives, needs, and pain points and provide appropriate solutions • Develop, execute, and communicate strategic account plans to penetrate new markets and grow share in the data center energy segment • Build and maintain relationships with C-level executives, senior decision-makers, technical teams, and other constituencies • Create and deliver technical presentations to prospective clients • Identify and recommend account strategies through territory business analysis • Negotiate technical and commercial issues to close orders • Provide industry updates, competitive differentiation, and pricing strategy to executive-level management • Maintain the Customer Relationship Management (CRM) tool • Participate in selected professional meetings, trade shows, and conferences as an Emerson representative

🎯 Requisitos

• Bachelor of Science degree in Electrical, Chemical or Mechanical Engineering (BSEE, BSChE, BSME), or equivalent technical degree is required • Minimum 7 years' experience in operational technology sales, marketing, operations or related fields applying Control System and Microgrid solutions • Demonstrated experience breaking into new accounts and establishing vertical and horizontal relationships • Strong understanding of the industry drivers that lead to control system upgrades • Ability to travel up to 50% annually within the United States and Canada • Legal authorization to work in the United States without the requirement for employer sponsorship or work visas • Prior Sales experience in the Power industry • Prior experience and relationships with Hyper Scale customers (Oracle, Meta, Google, Microsoft, etc.) • Existing relationships within the Industrial Power market including Hyper Scalers, Investor-Owned Utilities, Independent Power Producers, Operators, Developers and EPCs • Prior experience in greenfield operational technology sales, power preferred • Knowledge of Operation Technology (EMS, SCADA, ADMS, DERMS) control systems is preferred • Knowledge of Microgrid control systems is preferred • Strong communication, negotiation, and presentation skills • Ability to adjust communication content and style for diverse audiences

🏖️ Benefícios

• Rich set of career development programs • Support of community service projects • Social events that foster fun and relationship building across the global community