Account Executive – Enterprise

🕒 Setembro 28

🗻 New Hampshire – Remoto

🗻 New Hampshire – Remote

💵 $91.000 - $194.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arctic Wolf

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2012

A indústria de cibersegurança enfrenta um problema de efetividade. A cada ano, novas tecnologias, fornecedores e soluções surgem, e mesmo com essa inovação constante, continuamos a ver violações de alto perfil nas manchetes. Todas as organizações sabem que precisam de uma melhor segurança, mas a variedade estonteante de opções deixa os líderes de TI e segurança, com recursos limitados, se perguntando como proceder. Na Arctic Wolf, nossa missão é Acabar com o Risco Cibernético através de operações de segurança eficazes. Para alcançar isso, acreditamos que as organizações devem fazer três coisas principais: • Otimizar os controles existentes de TI e segurança • Adicionar expertise para estabelecer cobertura 24x7 • Revisar continuamente sua postura de cibersegurança e implementar ações estratégicas para fortalecê-la

Descrição

• Drive and quarterback new account acquisition in the small to medium enterprise market • Achieve quarterly and annual sales quotas through a solid, measurable sales process • Conduct detailed and professional sales campaigns suited to the complexity of Enterprise opportunities • Identify net new Enterprise prospects in the assigned territory through discovery calls, partner meetings, events, partner registrations, and personal prospecting • Manage 10–20 Enterprise sales opportunities each quarter and navigate long-term strategic opportunities • Master competitive offerings and differentiation to focus on customer requirements and outcomes • Qualify opportunities and position Arctic Wolf offerings in Enterprise sales campaigns • Collaborate with lead generation resources to establish pipeline and expand territory opportunities • Build rapport with prospects and act as team quarterback to advance the sales process • Lead weekly territory calls • Maintain communication between pre-sales engineering, marketing, channel, inside sales, and business development resources

🎯 Requisitos

• Must work remotely but be located in or near New Hampshire • Ability to communicate effectively, in writing and verbally, with both customers and colleagues at all levels • Ability to work independently and as part of a team • Solid level of technology, spreadsheet and CRM utilization • Experience translating and communicating key technical concepts to technical and non-technical audiences • Ability to develop and retain currency in rapidly developing technological, competitive, and product environments • Collaboration and leadership skills within sales team, cross-functional settings, with customers and resellers • Skilled in selling techniques within a proven sales process framework • 2-5+ years of direct or channel sales experience with strong prospecting ability • Experience working in a collaborative team environment • Proven track record of consistent sales quota achievement • Proven track record of selling in market • Background check required • Authorization to receive software or technology controlled under applicable U.S. export control laws, if applicable • Bachelor's Degree preferred • Experience selling SaaS, Security, or Services in technology preferred

🏖️ Benefícios

• Equity for all employees • Flexible time off and paid volunteer days • RRSP and 401k match • Training and career development programs • Comprehensive private benefits plan including medical, mental health, dental, disability, life and AD&D, and value-added services • Robust Employee Assistance Program (EAP) with mental health services • Fertility support and paid parental leave • Variable incentive compensation • New hire equity grants