Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $200.000 - $240.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Binalyze

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Binalyze é uma plataforma de automação de investigação forense que acelera a resposta a incidentes usando a precisão da IA. Ela oferece ferramentas para investigações aceleradas de ameaças cibernéticas, avaliações automatizadas de comprometimento e visibilidade em nível forense em vários sistemas operacionais e ambientes. A Binalyze permite que os Centros de Operações de Segurança (SOC) otimizem fluxos de trabalho, reduzam drasticamente o tempo de investigação e capacitem as equipes com insights automatizados para melhores resultados de segurança.

Descrição

• Own the full sales cycle for all US-based direct sale accounts • Sell to CISOs, SOC leaders, and incident response teams • Build the US territory from the ground up and shape the growth playbook • Lead pipeline generation strategies and create pipeline equivalent to annual quota per quarter • Monitor pipeline coverage, conversion rates, deal velocity, activity, and sales metrics • Work closely with Solutions Consulting, Forward Deployed Security Architects, and Marketing to convert pipeline into revenue • Deeply understand Binalyze’s AIR investigation platform and the customer problems it solves • Influence how the company scales across the region

🎯 Requisitos

• 5+ years closing enterprise software deals at six-figure ACV and above • Consistent, proven track record of exceeding quota in B2B SaaS • Experience selling to technical buyers in cybersecurity, IT, or related fields • Strong grasp of MEDDIC, MEDDPICC, or similar qualification frameworks • Demonstrated strong skills and success navigating complex enterprise sales cycles with multiple technical stakeholders • Curious enough to deeply understand a technical product and the problems it solves • Applicants must have the legal right to work in the country where the position is based, without the need for visa sponsorship • Nice to have: Background in DFIR, EDR, or broader cybersecurity tooling • Nice to have: Existing relationships with US enterprise security teams • Nice to have: Experience at a high-growth startup

🏖️ Benefícios

• Fully remote, flexible working • 28 days annual leave + wellbeing days + your birthday off • Private medical insurance, including family cover • 401K • Home office setup support • Wellbeing support through Oli • Monthly entertainment and wellbeing allowances • Annual company meet up abroad • Total Compensation range 200-240K