Senior Account Executive – Commercial

🕒 Setembro 28

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $263.900 - $359.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cisco

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10.000+ funcionários

Fundada em 1984

🔧 Hardware

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

Hardware • Security • Enterprise

A Cisco é uma empresa multinacional de tecnologia que fornece hardware de rede, software e serviços para empresas, provedores de serviços e governos. A empresa desenvolve roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável e plataformas de computação de borda, além de oferecer segurança, colaboração (Webex), observabilidade e software habilitado por IA e serviços de suporte para ajudar organizações a projetar, operar e proteger redes e data centers em larga escala. A Cisco também oferece serviços profissionais, treinamentos e soluções gerenciadas em nuvem para apoiar a transformação digital e infraestrutura preparada para IA.

Descrição

• Own and execute the ThousandEyes growth strategy across a select portfolio of commercial accounts • Drive new logo acquisition and customer expansion • Build executive-level relationships with customers • Establish ThousandEyes as a strategic partner aligned to customers’ technology and business initiatives • Create pipeline independently while leveraging Cisco Account Managers, Specialists, Partners, and leadership • Lead complex enterprise sales cycles from opportunity creation through technical evaluation, executive alignment, pricing, negotiation, and close • Build existing customers into $1M+ ARR strategic relationships • Deliver consistent quota attainment, pipeline coverage, and forecast accuracy • Develop and close complex $500K to $1M+ ACV transactions across the US Northeast territory

🎯 Requisitos

• 8+ years of professional experience selling enterprise technology solutions • Experience achieving or exceeding sales quotas • Experience developing and closing six- and seven-figure transactions with Fortune 500 or other enterprise organizations • Experience generating sales pipeline and collaborating with a partner ecosystem and internal resources • Experience selling to VP-level and C-suite stakeholders • Experience managing sales processes involving multiple decision makers • Experience negotiating enterprise sales agreements • Experience developing strategic account plans • Preferred: experience selling observability, networking, cloud, infrastructure, cybersecurity, or other strategic enterprise SaaS solutions • Preferred: experience penetrating new strategic accounts and expanding existing customers into $1M+ annual relationships • Preferred: experience in an overlay, specialist, or partner-led sales model • Ability to operate with significant autonomy and create opportunities independently • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth environment

🏖️ Benefícios

• Medical, dental and vision insurance • 401(k) plan with a Cisco matching contribution • Paid parental leave • Short- and long-term disability coverage • Basic life insurance • Eligibility for Cisco restricted stock unit grants • 10 paid holidays per full calendar year • 1 floating holiday for non-exempt employees • Paid birthday day off • Paid year-end holiday shutdown • 4 paid personal wellness days • 16 days of paid vacation per full calendar year for non-exempt employees • Flexible vacation time off program with no defined limit for eligible exempt employees • 80 hours of sick time on hire date and each January 1st thereafter • Up to 80 hours of unused sick time carried forward annually • Additional paid time away for critical or emergency family issues • Optional 10 paid volunteer days per full calendar year • Performance-based incentive pay for sales employees • No cap on incentive compensation after performance exceeds 100% attainment