Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Consulting • SaaS • Enterprise

Deque Systems, Inc. é uma empresa de acessibilidade digital baseada em IA que fornece uma plataforma SaaS, ferramentas e serviços para ajudar organizações a testar, monitorar e remediar problemas de acessibilidade em produtos web e mobile. Seu conjunto de produtos (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server e o código aberto axe-core) permite testes manuais automatizados e guiados, correções no IDE, monitoramento em todo o site e suporte apoiado por IA. A Deque também oferece auditorias de acessibilidade, consultoria e treinamentos baseados em função (Deque University) para ajudar empresas a alcançar conformidade com padrões como WCAG, ADA e o Ato Europeu de Acessibilidade.

Descrição

• Drive rapid net-new logo acquisition within Commercial and Mid-Market segments • Achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives • Develop and maintain a robust sales pipeline, ideally at 4x coverage, through self-sourced new-logo opportunities • Create and articulate compelling value conversations focused on business value, ROI, and risk mitigation • Close new business and identify immediate cross-sell and upsell expansion opportunities • Manage numerous accounts concurrently and optimize new-logo acquisition strategy using sales and metrics data • Identify, qualify, and build relationships with key decision-makers • Partner with Customer Success on renewals

🎯 Requisitos

• 3+ years of successful experience in SaaS software sales in the Commercial or Mid-Market segment • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets • Excellent communication, strong negotiation, and closing skills • Ability to manage numerous concurrent deals and navigate complex internal and external organizations • Solid grasp of SaaS commercial models and basic digital accessibility concepts • College degree (BA/BS) or equivalent • Ability to thrive in a fast-paced, high-growth organization and adapt to change • Resume and cover letter required • Cover letter must explain interest in joining Deque and alignment with Core Values, and depict differentiating candidate attributes • Reference and background checks required

🏖️ Benefícios

• Personal fulfillment from enabling accessibility and digital equality • Flat and welcoming organizational structure • Support systems for employees • Equal Employment Opportunities • Reference and background checks