Account Executive, Enterprise IT Sales

🕒 Setembro 26

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Pellera Technologies

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

🏢 Corporativo

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • Cybersecurity • Artificial Intelligence

A Pellera Technologies é o parceiro líder em soluções corporativas de TI, formada pela fusão da Converge Technology Solutions e da Mainline Information Systems. A Pellera oferece serviços de transformação digital ponta a ponta — assessorando, implementando e gerenciando — em áreas como inteligência artificial e analytics (incluindo um estúdio de design de dados e IA), modernização de nuvem híbrida e aplicativos (notavelmente IBM Power para Google Cloud/IP4G), cibersegurança, local de trabalho digital, serviços gerenciados e soluções de data center de próxima geração. A empresa atende clientes de grande e médio porte em diversos setores (bancário, saúde, governo, manufatura, varejo, transporte) e apresenta métricas de escala, como aproximadamente 3. 200 funcionários, receita de $4 bilhões (2024), mais de 1. 000 parceiros de tecnologia, 4. 250 certificações técnicas e mais de 35 anos de experiência.

Descrição

• Develop and maintain client relationships • Understand clients’ business environments, strategies, objectives, and technology-related problems • Develop plans to sell technology solutions and coordinate resources for successful sales execution • Cross-sell hardware, software, cloud, and professional services • Perform sales administration activities including SFDC, forecasts, deal registrations, presentations, proposals, and quotes • Manage all sales activities in assigned accounts and achieve annual sales targets • Sell technology-based solutions to solve business and solution-segment problems • Promote Converge’s digital infrastructure, digital workplace, cybersecurity, cloud, advanced analytics, application modernization, managed services, and professional services offerings • Drive client engagements with Solutions Practices and Services teams • Manage multi-month sales cycles and multi-million-dollar transactions • Develop prospective-client lists and sales leads • Maintain a pipeline at three times quota expectation • Establish and maintain current and potential client relationships • Ensure client satisfaction and resolve client concerns • Work with OEM partners on plans for prospective clients • Understand client business requirements and educate clients on the full solutions portfolio • Prepare presentations, proposals, and sales contracts • Present solutions to clients, influencers, decision makers, and executives • Provide weekly forecast updates and update the CRM • Build territory plans to meet monthly and annual gross profit targets • Maintain knowledge of applicable laws, regulations, and Converge compliance policies • Coordinate with Inside Sales on quotes, orders, vendor follow-up, tracking, delivery, expediting, and invoicing • Perform other duties as assigned

🎯 Requisitos

• Minimum of 3-5 years demonstrated outside sales experience required • Basic understanding of consultative, solutions sales process • Various vendor certifications as necessary • Excellent verbal and written communication skills • Ethical and critical thinking • Excellent interpersonal and customer service skills • Excellent sales and customer service skills • Excellent organizational skills and attention to detail • Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines • Ability to prioritize tasks and delegate when appropriate • Ability to function well in a high-paced and at times stressful environment • Proficient with Microsoft Office Suite or related software • Prolonged periods of sitting at a desk and working on a computer • Must be able to lift up to 15 pounds at times