Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 26

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Burq

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11 - 50 funcionários

🍽️ Alimentos e Bebidas

🏥 Saúde

🏗️ Construção

💰 Pre Seed Round em 2021-06

Food & Beverage • Healthcare • Construction

A Burq é uma plataforma abrangente de entregas que possibilita a empresas de diversos setores, incluindo e-commerce, alimentação, floricultura, saúde & bem-estar e construção, oferecer serviços de entrega sob demanda. Ao integrar-se com a Burq, as empresas podem conectar-se perfeitamente com múltiplos fornecedores de entrega, permitindo-lhes escalar rapidamente para novos mercados e melhorar a satisfação do cliente com opções de entrega no mesmo dia e de maneira eficiente. A Burq também oferece tecnologia avançada de rastreamento e não cobra comissões, garantindo soluções de entrega ideais para as empresas. Com foco em fácil integração e uma ampla rede de fornecedores de entrega, a Burq capacita as empresas a oferecer serviços de entrega confiáveis sem a necessidade de construir sua própria infraestrutura.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting and qualification through demo, pilot, negotiation, close, and expansion • Build and manage a high-quality pipeline through outbound, referrals, and partner/channel motions • Develop trusted relationships with executive stakeholders and multi-thread across buying committees • Run discovery to map delivery workflows, pain points, and success metrics • Deliver demos and business cases tied to cost-to-serve reduction, SLA performance, and customer experience improvements • Lead pilots and ROI validation, converting results into multi-year agreements and scalable deployments • Navigate procurement, legal, and security reviews • Partner with Product, Ops, and Customer Success on handoffs, launches, and expansion readiness • Maintain CRM hygiene, forecasting, pipeline reporting, and executive-level updates • Provide market insights to inform packaging, pricing/messaging, and product roadmap priorities

🎯 Requisitos

• 5+ years closing B2B SaaS, including enterprise deals with multi-stakeholder buying committees • Consistently exceed quota; target profile of $1M+ annual attainment • Experience thriving in an early-stage/startup environment and building process while actively selling • Ability in discovery, objection handling, and executive-level storytelling • Ability to sell a platform and operational ROI narrative, not just feature demos • Comfort with medium technical conversations involving integrations and APIs/webhooks • Strong organization, forecasting, CRM hygiene, and pipeline discipline • Bonus: experience in or adjacent to last-mile delivery, logistics, e-commerce operations, marketplaces, or ops-tech

🏖️ Benefícios

• Fully Remote • Medical, Vision and Dental Insurance • Reimbursement for educational courses