Enterprise Account Executive – Warehouse Robotics

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Skild AI

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

📦 Logística

Construction • Manufacturing • Logistics

A Skild AI está revolucionando o futuro do trabalho físico com seus sistemas incorporados inteligentes projetados para aumentar a produtividade e o potencial humano. A empresa desenvolve algoritmos avançados de aprendizado de máquina e um modelo de fundação robótica escalável conhecido como Skild Brain, que é adaptável a diversos hardwares e tarefas em ambientes não-estruturados, como canteiros de obras, fábricas e residências. Além disso, a Skild AI oferece uma plataforma de manipulação móvel e soluções robóticas full-stack para aplicações como inspeção visual e coleta de dados, esforçando-se para criar inteligência artificial de propósito geral que interage com o mundo físico.

Descrição

• Own a North American territory and build a self-sourced pipeline of enterprise 3PLs, retailers, e-commerce brands, and parts distributors • Develop account plans mapping operations, engineering, finance, and executive stakeholders • Prospect through direct outreach, industry events, trade shows, and channel partners • Lead deals from first meeting through discovery, site visits, solution design, proposal, pilot or proof of concept, and signature • Run structured discovery on order profiles, labor constraints, peak dynamics, and current automation estate • Build and present business cases tied to labor productivity, cost per unit, throughput, and payback • Differentiate against competing AMR, goods-to-person, and fixed automation vendors • Structure RaaS subscription agreements, including fleet sizing, term, pricing, and expansion paths • Navigate enterprise procurement, legal, and security review alongside outside counsel • Maintain accurate forecasts and disciplined CRM hygiene • Collaborate with sales engineering, customer success, and deployment teams on handoffs, fleet expansions, and new sites • Bring structured win/loss and customer feedback to product and engineering to inform the roadmap • Travel regularly to customer sites, pilots, and industry trade shows across North America, plus periodic visits to the San Mateo headquarters

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying enterprise sales experience with a consistent record of meeting or exceeding targets • Track record closing complex, multi-stakeholder deals in the $250K–$1M+ range with 6–12 month sales cycles • Experience selling to operations, engineering, finance, and executive buyers in the same deal • Proven ability to build pipeline from scratch rather than inheriting a book of business • Strong business acumen; able to build and defend an ROI case on labor cost, throughput, and payback • Skilled negotiator who can hold price and structure terms that protect long-term value • Proficiency with a CRM and a structured sales methodology (MEDDICC, Challenger, or similar) • Working knowledge of warehouse and distribution operations, or the curiosity and speed to learn them quickly • Experience selling supply chain automation is a plus • Experience selling subscription, RaaS, or recurring-revenue models is a plus • An existing network of operations and supply chain leaders across North American distribution is a plus • Owner mindset; self-directed, effective working remotely, and willing to qualify out deals that aren't a fit

🏖️ Benefícios

• On-target earnings (OTE) • Uncapped variable compensation tied to bookings • Remote work arrangement • Opportunity to shape Skild AI's reference base, pricing, and product roadmap