Senior Account Executive

🕒 Setembro 25

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $97.500 - $131.625 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Rocket Software

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1990

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Rocket Software é uma empresa especializada em modernização de TI e soluções de nuvem híbrida. Ela oferece uma variedade de produtos e serviços voltados a otimizar a integração entre mainframe e cloud, reforçar a segurança e o compliance e elevar as competências e a eficiência de TI por meio de automação e inovação. A Rocket Software disponibiliza soluções para serviços de conteúdo, nuvem híbrida, IBM i, segurança e eficiência, além da modernização de aplicações corporativas, dados e infraestrutura. Seu foco é ajudar as organizações a conectar, de forma transparente, aplicações críticas de negócios e dados a soluções baseadas em IA, aumentando a produtividade e a qualidade da tomada de decisões, ao mesmo tempo em que mantém segurança e resiliência robustas.

Descrição

• Sell a portfolio of infrastructure and application software that optimizes and modernizes enterprise systems • Work closely with Field Marketing to develop prospects and events • Lead sales campaigns with Rocket sales engineers, marketing, and lab groups • Ensure best-in-class customer sales satisfaction and reference-ability • Meet revenue targets and strategic objectives, including growing the sales pipeline and creating territory plans • Actively use Salesforce and maintain weekly, monthly, and quarterly sales forecasts • Work with management to negotiate pricing and contract terms • Serve as a trusted advisor to customer business and IT leaders • Shape opportunities early in the sales cycle and advance them into profitable revenue growth • Align company capabilities to business and IT priorities and position them relative to competitors • Advocate for customer needs during the sales cycle and address delivery issues • Research and understand each customer’s industry, business, strategies, and challenges • Meet customers in person and work at tradeshows

🎯 Requisitos

• 8+ years of sales experience in solution software to Global 1000 clients • Ability to adapt to the situation, impeccable honesty, integrity, and ethics • Proactively tackles difficult problems often with a new perspective • Can articulate a vision, influence others, plan and organize resources and deliver the results • Able to work independently and strive to exceed expectations • Business acumen and experience navigating large, complex customers with a portfolio product line • Demonstrated history as a consistent top performer selling software solutions to senior executives with quotas in excess of 2M, selling large transactions • Experience with complex, multi-year subscription and perpetual license sales • Network of trusted relationships within designated region • Bachelor’s Degree in Business or related field • Willingness to travel 50% of the time in the field • Background and reference checks are part of the hiring process

🏖️ Benefícios

• Unlimited Vacation Time • Paid holidays and sick time • Health and Wellness coverage options for Rocketeers and dependents • Life and disability coverage • Fidelity 401(k) and Roth Retirement Savings with matching contributions • Monthly student debt benefit program • Tuition Reimbursement and Certificate Reimbursement Program opportunities • Leadership and skills training opportunities • Commissions in accordance with the terms of the company’s plan • Reasonable accommodation for individuals with physical and mental disabilities