Account Executive – AI & Analytics

🕒 Setembro 25

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 17%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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501 - 1000 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

💰 $83.000.000 Series D em 2021-05

Artificial Intelligence

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Descrição

• Build pipeline and win new customers through strategic prospecting, account-based selling, executive engagement, and partner relationships • Identify and develop opportunities across data modernization, analytics, AI/ML, data engineering, and real-time data processing • Own complex sales cycles from initial discovery and technical evaluation through negotiation, close, and expansion • Build trusted relationships with data, analytics, AI, engineering, and executive leaders • Translate VAST’s technical capabilities into measurable business outcomes • Develop strategic account plans and collaborate with sales, engineering, product, and partner teams to deliver compelling customer solutions • Maintain disciplined pipeline management and forecasting • Provide market insights that strengthen VAST’s positioning and go-to-market strategy

🎯 Requisitos

• Proven success exceeding quota in enterprise technology sales, with a strong record of new logo acquisition and pipeline generation • Experience selling complex data platforms, databases, analytics, AI/ML, cloud data services, or related enterprise software • Hunter mentality with the resilience and determination to create demand and win complex, competitive deals • Strong understanding of modern data environments and the ability to engage both executive decision-makers and technical stakeholders • Strategic account-planning skills and experience managing long, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Entrepreneurial, collaborative, and comfortable helping build a market in a fast-paced, high-growth environment