Associate Account Manager

🕒 Setembro 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $63.000 - $72.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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DigiCert

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2003

🏥 Saúde

📦 Logística

💼 Consultoria

Healthcare • Logistics • Consulting

A DigiCert é líder global em fornecer soluções de segurança digital de alta garantia. Oferece uma ampla gama de serviços, incluindo certificados TLS/SSL, PKI (Infraestrutura de Chave Pública) e soluções de segurança para IoT (Internet das Coisas). A suíte de produtos e serviços da DigiCert inclui gerenciamento do ciclo de vida de certificados, assinatura segura para códigos e documentos, e dispositivos em diversos setores como saúde, transporte e cidades inteligentes. A empresa se concentra em garantir confiança digital com tecnologias avançadas de criptografia e verificação de identidade, preparando as organizações para os desafios da era quântica. A DigiCert é confiada pela maioria das empresas do Global 2000 para gerenciar suas necessidades de confiança digital.

Descrição

• Provide coverage in the region and drive renewals of the corporate segment of DigiCert's customer base. • Deliver incremental revenue growth and bring in net new business. • Build and foster strong relationships with strategic DigiCert customers in close collaboration with the in-region Account Manager. • Increase customer adoption, ensure retention, and drive long-term customer success by addressing technology challenges. • Listen actively and identify opportunities to expand DigiCert’s reach. • Seek information, resolve discrepancies, and identify opportunities. • Influence and persuade customers and stakeholders to support specific actions. • Identify and close net new revenue opportunities on renewals. • Identify and complete discovery for new logos in the assigned territory. • Use Apptus, SFDC, and Clari to support quoting and forecasting. • Liaise with the business desk, order management, and customers to gather and execute agreements and documents. • Travel as needed to attend in-person events, webinars, and customer meetings.

🎯 Requisitos

• 2+ years of experience managing full sales cycle (inside or field sales) in the software space (SaaS Sales preferred). • Excellent written and verbal communication skills. • SaaS Sales is advantageous. • Proactive in adopting sales best practices and a leader in process adherence. • Can demonstrate market and industry knowledge and recognizes changing market trends. • Excellent objection handling and negotiating abilities. • Driven to invest time in self-education that can be applied in a professional context. • Demonstrates the ability to link corporate strategic goals to customer facing solutions. • Strong collaboration skills and ability to work alongside multiple team members. • Proven record of meeting/exceeding established goals. • Ability to effectively communicate with internal stakeholders. • Highly resourceful when need to overcome barriers and objections. • Ability to communicate with all levels within customer/prospect’s organization.

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and comprehensive health, dental, and vision coverage • Retirement savings programs with company matching (401(k) or RRSP) • Generous paid time off, including holidays, and vacation • Paid parental leave and family support benefits • Life and disability coverage • Flexible spending and health savings options (where applicable) • Health and wellness support, including gym reimbursement and wellness programs • Employee Assistance Program with 24/7 confidential support for employees and families • Education assistance and professional development opportunities • Access to LinkedIn Learning and continuous learning resources • Employee referral bonus program and additional company perks and discounts • Internal rewards and recognition platform (Motivosity) to celebrate and acknowledge project wins, milestone achievements, and the outstanding contributions of our colleagues • Business travel insurance and global employee support programs