Account Executive – SLED

🕒 Setembro 25

🤠 Texas, Utah, +1 estados a mais – Remoto

🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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AvePoint

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $1.600.000 Post-IPO Equity em 2022-09

SaaS • Enterprise

Colaborar com confiança. A AvePoint oferece a plataforma mais avançada para otimizar operações SaaS e garantir colaboração segura. Mais de 9 milhões de usuários de nuvem confiam em nossas soluções. Nossas soluções SaaS também estão disponíveis para provedores de serviços gerenciados através de mais de 100 marketplaces de nuvem, permitindo que eles ofereçam melhor suporte e gerenciem seus clientes de pequenas e médias empresas. Fundada em 2001, a AvePoint foi cinco vezes Parceira Global do Ano da Microsoft e está sediada em Jersey City, Nova Jersey.

Descrição

• Drive revenue growth by building and maintaining relationships with existing State, Local, and Education accounts and securing new business • Identify and qualify opportunities • Develop and execute account and opportunity plans • Generate software license, maintenance, and services revenues • Facilitate and maintain successful customer relationships, measured through reference ability, customer satisfaction, and increased revenue • Develop new prospects and expand existing accounts • Use consultative selling techniques to educate customers and provide insights on IT needs • Use competitive analysis to educate customers on the value of AvePoint solutions • Pursue quota goals and work directly with customers during negotiations • Work with a virtual account team including Marketing, Business Development Representatives, Pre-sales Engineers, and Customer Success Managers • Attend customer team meetings and communicate with professional services and engineering staff • Leverage industry partnerships and establish relationships with customers and third parties • Handle post-sales support issues, including escalation of support calls and identifying additional training needs

🎯 Requisitos

• University degree • 3+ years of enterprise software sales experience • Prior experience selling into SLED preferred • Experience selling to and supporting U.S. State and Local Governments and Education customers • Exposure to a virtual account team selling environment • Executive-level relationship selling experience • General familiarity with selling methodologies and processes • M365 Product Suite knowledge • Knowledge about SLED Contracting Vehicles and Co-Op Agreements is nice to have • Regional Channel Partner relationships are nice to have • Accountability, sense of urgency, collaborative approach, competitiveness, and strong work ethic

🏖️ Benefícios

• Competitive market-based compensation (salary + commission) • Career progression and internal mobility opportunities across our global footprint in North America, EMEA, and APAC • Unlimited PTO • Commission • Eligibility for sign-on equity • Annual equity (RSUs) • Comprehensive medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • 401(k) with match