Executivo(a) de Contas

Vaga não está no LinkedIn

🔥 6 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arena

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

📱 Mídia

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Media • eCommerce

A Arena é uma fornecedora líder de soluções de engajamento digital, projetadas para transformar a maneira como as organizações se conectam com suas audiências em tempo real. A empresa oferece uma plataforma all-in-one com ferramentas como Live Blog, Group Chat e Commerce AI para viabilizar experiências interativas. A Arena atende a setores como Publishers e Mídia, Esportes e Entretenimento e eCommerce, aumentando o engajamento da audiência e impulsionando vendas por meio de aplicações com IA. As soluções da Arena permitem que as organizações construam, monetizem e retenham comunidades prósperas, integrando-se de forma transparente a sites e apps, garantindo crescimento estratégico e performance otimizada.

Descrição

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a descoberta e qualificação até a negociação e o fechamento. • Conduzir discovery consultivo e apresentar soluções personalizadas às necessidades dos clientes. • Construir e gerenciar um pipeline saudável, mantendo previsões de vendas e dados do CRM precisos. • Trabalhar em parceria com BDRs para converter oportunidades qualificadas provenientes de canais inbound e outbound. • Construir relacionamentos com tomadores de decisão e conduzir negociações complexas com múltiplos stakeholders. • Colaborar com as equipes de Marketing, Produto e Customer Success para aprimorar o processo de vendas e a experiência do cliente. • Vender produtos em evolução de AI, SaaS, MarTech e engajamento digital para clientes sofisticados. • Ajudar a desenvolver o processo de vendas da Arena à medida que o mercado muda.

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência comprovada em vendas B2B de SaaS ou tecnologia, com histórico consistente de atingimento de metas. • Experiência comprovada na gestão de todo o ciclo de vendas, da descoberta ao fechamento. • Sólidas habilidades de vendas consultivas, qualificação, negociação e tratamento de objeções. • Experiência em vendas para clientes de médio porte ou enterprise. • Sólidas habilidades de gestão de pipeline e previsão de vendas. • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos. • Inglês fluente e forte visão comercial.

🏖️ Benefícios

• Pacote salarial e benefícios competitivos • 4 semanas de folga remunerada • Orçamento para Aprendizado e Desenvolvimento • Equilíbrio entre vida pessoal e profissional • Oportunidade de integrar uma equipe global no Vale do Silício • Oportunidade de trabalhar com engenheiros excepcionais à frente de Agentes de AI de ponta • Oportunidade de contribuir para aplicações de AI do mundo real que atendem milhões de usuários • Ambiente empreendedor e de aprendizado rápido, com forte espírito de equipe • Equipe cosmopolita e multicultural