Representante de Desenvolvimento de Negócios (BDR) [BDR Brasil]

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Arena

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

📱 Mídia

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Media • eCommerce

A Arena é uma fornecedora líder de soluções de engajamento digital, projetadas para transformar a maneira como as organizações se conectam com suas audiências em tempo real. A empresa oferece uma plataforma all-in-one com ferramentas como Live Blog, Group Chat e Commerce AI para viabilizar experiências interativas. A Arena atende a setores como Publishers e Mídia, Esportes e Entretenimento e eCommerce, aumentando o engajamento da audiência e impulsionando vendas por meio de aplicações com IA. As soluções da Arena permitem que as organizações construam, monetizem e retenham comunidades prósperas, integrando-se de forma transparente a sites e apps, garantindo crescimento estratégico e performance otimizada.

Descrição

• Qualificar leads de campanhas de marketing como oportunidades de vendas • Qualificar leads provenientes de cadastros self-service • Entrar em contato com potenciais prospects por cold calls e e-mails (outbound) • Apresentar nossa empresa a potenciais prospects • Iterar e experimentar nossa comunicação e pitch • Identificar necessidades dos prospects e sugerir produtos/serviços adequados • Agendar reuniões ou chamadas entre clientes (potenciais) e Executivos de Vendas (Sales Executives), seguindo um playbook de Outbound • Usar reuniões de discovery para qualificar prospects • Relacionar casos de uso de clientes atuais aos casos de uso de prospects potenciais • Ser capaz de realizar demos curtas do produto • Participar de sessões de feedback sobre o produto

🎯 Requisitos

• 1-3 anos de experiência como BDR ou em Vendas • Experiência comprovada como Business Development Representative, Sales Account Executive ou em cargo similar • Experiência prática com múltiplas técnicas de prospecção Outbound, como cold calling, cold emailing e social outreach • Histórico de alcance de metas/quotas de vendas • Experiência com SFDC • Bom entendimento de métricas de desempenho de vendas • Excelentes habilidades de comunicação e negociação • Capacidade de realizar apresentações envolventes • Inglês fluente • Experiência prévia com ZoomInfo e Salesforce é diferencial

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva e pacote de benefícios • 4 semanas de folga remunerada • Verba para Aprendizado e Desenvolvimento • Oportunidade de deixar sua marca em aplicações de IA do mundo real que atendem milhões de usuários • Ambiente de rápido aprendizado, com perfil empreendedor e forte espírito de equipe • Equilíbrio entre vida pessoal e profissional é valorizado na Arena