Representante de Desenvolvimento de Negócios [BDR Brasil]

🕒 Maio 22

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 76%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arena

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11 - 50 funcionários

☁️ SaaS

📱 Mídia

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Media • eCommerce

A Arena é uma fornecedora líder de soluções de engajamento digital, projetadas para transformar a maneira como as organizações se conectam com suas audiências em tempo real. A empresa oferece uma plataforma all-in-one com ferramentas como Live Blog, Group Chat e Commerce AI para viabilizar experiências interativas. A Arena atende a setores como Publishers e Mídia, Esportes e Entretenimento e eCommerce, aumentando o engajamento da audiência e impulsionando vendas por meio de aplicações com IA. As soluções da Arena permitem que as organizações construam, monetizem e retenham comunidades prósperas, integrando-se de forma transparente a sites e apps, garantindo crescimento estratégico e performance otimizada.

Descrição

• Qualificar leads provenientes de campanhas de marketing como oportunidades de vendas • Qualificar leads provenientes de cadastros de autoatendimento • Contatar potenciais clientes por meio de cold calls e cold emails • Apresentar a empresa a potenciais clientes • Iterar e experimentar diferentes mensagens e pitches • Identificar as necessidades dos prospects e sugerir produtos/serviços adequados • Agendar reuniões ou ligações entre potenciais clientes e Executivos de Vendas por meio de um playbook de prospecção outbound • Utilizar reuniões de discovery para qualificar prospects • Relacionar os casos de uso de clientes atuais aos casos de uso de potenciais clientes • Realizar demonstrações curtas do produto • Participar de sessões de feedback sobre o produto • Participar de sessões de estratégia, analisar o desempenho anterior e desenvolver experimentos para testar estratégias iniciais de go-to-market (GTM) e product-market fit

🎯 Requisitos

• 1 a 3 anos de experiência como BDR ou na área de Vendas • Experiência com SaaS, MarTech ou Marketing • Experiência profissional comprovada como Representante de Desenvolvimento de Negócios, Executivo de Contas de Vendas ou em função semelhante • Experiência prática com técnicas de prospecção de vendas outbound, incluindo cold calling, cold emailing e abordagem por redes sociais • Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas • Experiência com SFDC • Conhecimento de métricas de desempenho em vendas • Excelentes habilidades de comunicação e negociação • Capacidade de realizar apresentações envolventes • Inglês fluente • Experiência anterior com ZoomInfo e Salesforce será considerada um diferencial

🏖️ Benefícios

• Pacote salarial e benefícios competitivos • 4 semanas de folga remunerada • Orçamento para aprendizado e desenvolvimento • Oportunidade de deixar sua marca em aplicações de IA do mundo real que atendem milhões de usuários • O equilíbrio entre vida pessoal e profissional é importante na Arena