Account Manager, IP&E

🕒 Outubro 27

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Arrow Electronics

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10.000+ funcionários

Fundada em 1935

🔧 Hardware

🤝 B2B

Hardware • B2B

A Arrow Electronics é um distribuidor global de tecnologia e fornecedor de soluções que abastece fabricantes e empresas com componentes eletrônicos e produtos de computação corporativa. A empresa distribui semicondutores, conectores, passivos e outros hardwares eletrônicos, e fornece serviços de cadeia de design e cadeia de suprimentos, logística e soluções de valor agregado (incluindo habilitação de IoT e soluções de nuvem/corporativas) para OEMs, fabricantes contratados e empresas. A Arrow opera principalmente em canais business-to-business, focando na distribuição de componentes e em serviços técnicos/empresariais para clientes de eletrônicos e industriais no mundo todo.

Descrição

• Own and strategically develop assigned accounts while identifying and winning new customers and opportunities • Align priorities and actions with the Sales Manager and execute against them • Build customer relationships through regular engagement and visits • Understand customer applications, development projects and technology roadmaps and translate them into sales and design opportunities • Maximize Arrow’s market share, profitability, technical engagement and design-in opportunities • Coordinate customers, suppliers and field application engineers • Position Arrow’s supply-chain, value-added, technical and design-support services • Monitor competitive environment, market developments and emerging technology trends • Maintain visibility of key customer projects and opportunities and drive them forward • Support Arrow’s growth ambitions in South-East Germany through account ownership, business development and solution selling

🎯 Requisitos

• Several years of experience in sales, account management, business development or technical sales, ideally within electronic components or related technology areas • Electronic component distribution experience is preferred • Specific IP&E experience is an advantage, but not essential • Commercial drive, relevant industry experience and willingness to learn • Open mindset towards AI, digital tools and new ways of working • Strong communication, negotiation and presentation skills • Fluent German and English, written and spoken • Driving license and willingness to travel regularly within the territory

🏖️ Benefícios

• A permanent position within a global technology organization • The opportunity to actively shape and grow the IP&E business in your territory • Exposure to leading customers, technologies and electronic component manufacturers • Close collaboration with experienced sales, supplier and technical teams • Structured onboarding and professional development within an international environment • Competitive compensation and local benefits, including a company car

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