Senior Partner Manager

🕒 Outubro 27

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Veeam Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

💼 Consultoria

📦 Logística

☁️ SaaS

💰 $500.000.000 Private Equity Round em 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

A Veeam Software é líder global em resiliência e proteção de dados, oferecendo software de proteção de dados autogerenciável para ambientes híbridos e multi-cloud. Sua Veeam Data Platform oferece soluções abrangentes para backup, recuperação e segurança de dados, com princípios de confiança zero e ferramentas impulsionadas por inteligência artificial para inteligência de dados. As ofertas da Veeam incluem serviços de backup e armazenamento seguros para plataformas como Microsoft 365, AWS e Google Cloud, suportando cargas de trabalho diversas, incluindo ambientes virtuais, físicos e SaaS. Com uma reputação de inovação e confiança do cliente, a Veeam atende a uma ampla gama de indústrias, garantindo resiliência de dados contra interrupções, como ataques de ransomware. Suas soluções permitem que as empresas alcancem liberdade de dados, armazenamento seguro e gestão eficiente, reforçando sua posição como um dos principais fornecedores de software de backup e recuperação empresarial em todo o mundo.

Descrição

• Grow Veeam’s Securiti practice across strategic partners • Drive Data & AI Security channel sales for high-priority national and regional partners alongside Veeam Channel Managers • Own partner revenue and pipeline targets, including planning and forecasting • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through account mapping, joint campaigns, co-selling, and support of high-value deals through close • Lead Data & AI Security strategy and pipeline motion in each partnership • Build rules of engagement, playbooks, and frameworks that scale the overlay model • Represent partners to internal teams to shape programs, incentives, and roadmap • Secure partner executive sponsorship and build multi-year joint business plans • Lead Data & AI Security business reviews and hold stakeholders accountable • Recruit and activate partner sellers, engineers, and services teams • Lead sales enablement across Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Privacy, and GRC • Help partners build repeatable service offerings, sales plays, and competitive positioning • Measure success through pipeline and revenue attainment, active revenue-generating practices, registered opportunities, new customers, deal size, business-plan execution, enablement adoption, program scalability, forecast accuracy, and return on investment

🎯 Requisitos

• Significant channel or alliances experience managing strategic or national-level partners • A record of exceeding revenue targets through VARs, MSPs, and/or GSIs • Success building a new practice within established partners in an overlay model • Experience shaping channel strategy and executing it • Executive presence with C-level partner leaders • Command of partner-led selling, pipeline management and forecasting • Cybersecurity, data governance, privacy or AI security expertise, fluent in DSPM, AI Governance and GRC • Ability to turn technical capabilities into business outcomes and to influence without authority • Experience mentoring peers and channel teams and guiding sales reps through partner processes • Willingness to travel • Permanently located in Germany; applicants permanently located outside Germany may be declined • Preferred: hands-on experience with DSPM, AI governance, privacy or GRC platforms • Preferred: experience building partner-led services practices • Preferred: security, privacy or cloud certifications, such as CIPP or CISSP

🏖️ Benefícios

• 30 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Statutory public health insurance with employer and employee contributions • Statutory pension scheme with employer and employee contributions • Statutory accident insurance fully funded by Veeam • Supplemental pension plan with employer match and salary sacrifice option • Supplemental accident insurance with 24/7 worldwide coverage • Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning

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