SMB Account Executive

🕒 Abril 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $77.196 - $102.285 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Articulate

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2002

💰 $1.500.000.000 Series A em 2021-06

A Articulate desenvolve software, conteúdo e recursos de e-learning que transformam a forma como o mundo aprende. Mais de 120.000 organizações em todo o mundo, incluindo todas as 100 da Fortune 100, criaram milhões de cursos usando nossa plataforma de treinamento online, a Articulate 360. Com a Articulate 360, os desenvolvedores de e-learning obtêm tudo o que precisam para criar cursos para seus sistemas de gerenciamento de aprendizagem, incluindo o premiado aplicativo de autoria Storyline 360. Saiba mais sobre a Articulate 360 em https://articulate.com/360. A Articulate também possui a maior comunidade do setor, a E-Learning Heroes, onde profissionais de treinamento online encontram inspiração, orientação, suporte ao produto e melhores práticas na construção de treinamentos online. Junte-se aos mais de 1,2 milhões de membros da E-Learning Heroes em https://community.articulate.com. Como uma organização centrada nas pessoas, a Articulate é movida pela nossa visão de capacitar as pessoas a viverem melhor. Estamos comprometidos em oferecer o melhor valor aos clientes e agir corretamente com nossos funcionários. Estamos construindo uma equipe que reflete o mundo em que vivemos e um ambiente onde pessoas de diversos backgrounds se sintam incluídas. Saiba mais sobre por que somos um dos Melhores Lugares para Trabalhar de 2022 segundo a Inc. Magazine: https://articulate.com/about/careers

Descrição

• Develop and execute strategic territory plans to identify, engage, and nurture new business opportunities within the SMB segment. • Drive outbound prospecting through targeted outreach, including calls, emails, and social selling, to build and maintain a healthy sales pipeline. • Respond promptly to inbound leads, qualifying interest and moving hand-raisers efficiently through the sales process to close. • Qualify and advance both inbound and outbound opportunities using the MEDDPICC sales methodology, ensuring a strong fit and alignment with business needs. • Lead prospects through the sales process by understanding pain points, challenging assumptions, and providing commercial insights that differentiate Articulate’s solutions. • Conduct thorough discovery to assess purchasing timelines, decision criteria, and organizational priorities. • Deliver engaging and tailored product demonstrations that address specific prospect requirements and use cases. • Maintain accurate and detailed records of prospect interactions, pipeline status, and sales activities in Salesforce. • Capture and communicate prospect feedback, requests, and emerging requirements to help inform ongoing product development. • Perform other duties as assigned to support team and company goals.

🎯 Requisitos

• Minimum 2 years’ experience in an inside sales or development role • Solid computer skills, including experience with core sales tools such as Salesforce, ZoomInfo, Outreach, and LinkedIn • Positive, energetic phone presence • Outstanding written and verbal communication skills • A can-do, positive attitude • Strong sense of urgency for reaching goals and deliverables while managing multiple requests concurrently • Solid understanding of client pain points and business needs, with a solutions-oriented and consultative approach to problem-solving • Curiosity, self-discipline, self-motivation, and a desire to win over prospects • Thoughtful, productive, and trustworthy • BA or BS degree or equivalent experience