Consultor(a) Principal Sênior de Soluções – GI / APM – América Latina

🔥 13 horas atrás

🌐 Brasil, Chile, +2 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇱 Chile – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💼 Consultor

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Colaborar com as equipes de vendas da AspenTech para conduzir sessões consultivas de descoberta • Criar soluções visionárias e estratégias de design adaptadas às necessidades dos clientes • Liderar e executar a qualificação técnica de soluções com foco nos resultados de negócio • Atuar como especialista no assunto em uma disciplina ou prática, abrangendo desafios operacionais, melhores práticas e tendências do setor • Aprender e aplicar o portfólio de produtos da AspenTech aos desafios de negócio dos clientes • Desenvolver mensagens e materiais específicos para o setor, adaptando-os às diferenças regionais ou de mercado • Trabalhar em parceria com os Account Managers de Vendas durante a descoberta, o design da solução, as apresentações executivas e a execução das negociações • Interagir com executivos seniores dos clientes e comunicar a visão de digitalização da AspenTech • Desenvolver soluções específicas para cada setor, alinhadas a um valor de negócio mensurável • Fornecer informações de mercado à equipe de Product Management para melhorar a adoção das soluções • Identificar e liderar campanhas de vendas para ampliar o alcance, o pipeline e o reconhecimento da marca • Orientar e capacitar Account Managers de Vendas e Consultores de Soluções em mensagens específicas do setor, engajamento de clientes e posicionamento de soluções • Representar a AspenTech em conferências do setor, fóruns de clientes, webinars e eventos comerciais em toda a região

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência em software industrial, serviços, consultoria de soluções, pré-vendas, vendas técnicas ou funções técnicas voltadas ao cliente • Graduação em Engenharia Química ou em uma área técnica relacionada (preferencial) • Proficiência em Asset Performance Management (Mtell), Industrial Data Platforms (Inmation) e Historians (InfoPlus.21), ou em tecnologias equivalentes de concorrentes • Histórico comprovado de sucesso em desenvolvimento de negócios • Capacidade de conectar tecnologia e negócios, articulando soluções técnicas de alto nível e valor diferenciado • Excelentes habilidades de resolução de problemas e análise • Fluência em vários idiomas – inglês, espanhol e português • Autorização para trabalhar no Brasil, Chile ou Peru sem restrições ou necessidade de patrocínio de visto • Experiência em serviços ou consultoria de soluções para os setores intensivos em ativos mencionados (desejável) • Conhecimento abrangente de diversas áreas de soluções da AspenTech e de múltiplas disciplinas (desejável) • Conhecimento de soluções de AI/ML e de sua aplicação na indústria (desejável) • Sólida compreensão de iniciativas de transformação digital em setores intensivos em ativos (desejável) • Conhecimento prático de Advanced Process Control e Real Time Optimization (RTO), incluindo DMC3, GDOT, Aspen Plus ou tecnologias equivalentes de concorrentes (desejável) • Disponibilidade para viagens regionais de até 35% (desejável)

🏖️ Benefícios

• Amplo conjunto de programas de desenvolvimento de carreira • Apoio a projetos de serviço comunitário • Eventos sociais que promovem diversão e a construção de relacionamentos em toda a comunidade global