Consultor(a) Principal Sênior de Soluções, GI - LATAM

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💼 Consultor

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Colaborar com as equipes de vendas da AspenTech para conduzir sessões consultivas de descoberta, criar soluções visionárias e desenvolver estratégias personalizadas para os clientes • Liderar e executar a qualificação técnica de soluções com foco em resultados de negócio • Compreender os mercados regionais de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, mantendo-se atualizado(a) sobre os desenvolvimentos do setor e dos clientes • Conhecer todo o portfólio de produtos da AspenTech e aplicá-lo para solucionar desafios de negócio dos clientes • Desenvolver mensagens e materiais que posicionem as soluções da AspenTech, adaptando-os às diferenças regionais ou de mercado • Acompanhar as equipes de vendas em reuniões com clientes e comunicar a visão mais ampla da AspenTech para o setor • Demonstrar o valor da AspenTech nos mercados-alvo por meio de programas de soluções • Engajar executivos seniores dos clientes em discussões sobre o papel da AspenTech em suas jornadas de digitalização • Desenvolver soluções específicas para cada setor, alinhando tecnologia a um valor de negócio mensurável • Fornecer insights de mercado às equipes de Gestão de Produtos para melhorar a adoção das soluções • Identificar e liderar campanhas de vendas para ampliar alcance, pipeline e reconhecimento de marca • Treinar e capacitar Gerentes de Contas de Vendas e Consultores de Soluções sobre o engajamento com clientes regionais • Apresentar as soluções da AspenTech em importantes feiras comerciais e eventos globais

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência nos setores de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, com venda de soluções de software • Formação em Engenharia é desejável • Experiência em todos os aspectos dos setores de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, incluindo melhores práticas e processos • Proficiência em uma ou mais áreas de Soluções AspenTech, especialmente Asset Performance Management, Advanced Control & Optimization, Digital Twins e Data Historization & Fabric • Conhecimento de soluções de AI/ML e de sua aplicação em soluções e setores industriais • Capacidade de conectar tecnologia e negócios, articulando soluções técnicas de alto nível e valor diferenciado • Habilidades de resolução de problemas e análise com base na interação com stakeholders e em insights orientados por dados • Orientação para converter oportunidades em valor reconhecido pelos clientes • Disponibilidade para viajar até 35% do tempo

🏖️ Benefícios

• Amplo conjunto de programas de desenvolvimento de carreira • Apoio a projetos de serviço comunitário • Eventos sociais que promovem diversão e fortalecem relacionamentos em toda a comunidade global