Consultor(a) Principal Sênior de Soluções, GI - LATAM

🕒 Agosto 24

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💼 Consultor

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Aspen Technology

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• Colaborar com as equipes de vendas da AspenTech para conduzir sessões consultivas de descoberta, criar soluções visionárias e desenvolver estratégias personalizadas para os clientes • Liderar e executar a qualificação técnica de soluções com foco em resultados de negócio • Compreender os mercados regionais de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, mantendo-se atualizado(a) sobre os desenvolvimentos do setor e dos clientes • Conhecer todo o portfólio de produtos da AspenTech e aplicá-lo para solucionar desafios de negócio dos clientes • Desenvolver mensagens e materiais que posicionem as soluções da AspenTech, adaptando-os às diferenças regionais ou de mercado • Acompanhar as equipes de vendas em reuniões com clientes e comunicar a visão mais ampla da AspenTech para o setor • Demonstrar o valor da AspenTech nos mercados-alvo por meio de programas de soluções • Engajar executivos seniores dos clientes em discussões sobre o papel da AspenTech em suas jornadas de digitalização • Desenvolver soluções específicas para cada setor, alinhando tecnologia a um valor de negócio mensurável • Fornecer insights de mercado às equipes de Gestão de Produtos para melhorar a adoção das soluções • Identificar e liderar campanhas de vendas para ampliar alcance, pipeline e reconhecimento de marca • Treinar e capacitar Gerentes de Contas de Vendas e Consultores de Soluções sobre o engajamento com clientes regionais • Apresentar as soluções da AspenTech em importantes feiras comerciais e eventos globais

🎯 Requisitos

• Mais de 10 anos de experiência nos setores de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, com venda de soluções de software • Formação em Engenharia é desejável • Experiência em todos os aspectos dos setores de Metais e Mineração, GNL, Produtos Químicos Especiais e Polímeros, incluindo melhores práticas e processos • Proficiência em uma ou mais áreas de Soluções AspenTech, especialmente Asset Performance Management, Advanced Control & Optimization, Digital Twins e Data Historization & Fabric • Conhecimento de soluções de AI/ML e de sua aplicação em soluções e setores industriais • Capacidade de conectar tecnologia e negócios, articulando soluções técnicas de alto nível e valor diferenciado • Habilidades de resolução de problemas e análise com base na interação com stakeholders e em insights orientados por dados • Orientação para converter oportunidades em valor reconhecido pelos clientes • Disponibilidade para viajar até 35% do tempo

🏖️ Benefícios

• Amplo conjunto de programas de desenvolvimento de carreira • Apoio a projetos de serviço comunitário • Eventos sociais que promovem diversão e fortalecem relacionamentos em toda a comunidade global