Senior Sales Account Manager

🕒 Março 27

🇫🇷 França – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Aspen Technology

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1981

🏭 Manufatura

🏗️ Construção

📦 Logística

Manufacturing • Construction • Logistics

Aspen Technology é líder global em software de gestão de ativos, oferecendo soluções de Asset Performance Management (APM) corporativo, monitoramento e otimização para a transformação digital industrial. A empresa disponibiliza software para a transição energética voltado à sustentabilidade e à descarbonização, auxiliando na redução de emissões, em microgrids, captura de carbono e na economia do hidrogênio. As inovações da AspenTech em Industrial AI, digitalização de plantas e tecnologia de digital twin (gêmeo digital) dão suporte a diversos setores, incluindo farmacêutico e mineração. Suas ferramentas de analytics preditiva são projetadas para reduzir o tempo de inatividade e otimizar o desempenho de empresas conectadas.

Descrição

• developing business within an assigned region and an assigned set of accounts • working with cross-functional teams to formulate client strategies • managing clients and bringing to closure strategic client opportunities • maximizing and increasing the value delivered by AspenTech solutions to clients • selling AspenTech complete software portfolio and implementation services • achieving quarterly and annual sales quota • developing and growing a pipeline of opportunities for AspenTech products within the Process industries • cold calling and prospecting to achieve pipeline goals • managing the day-to-day sales process and coordinating account meetings • providing sales and executive management with account updates and sales forecasts weekly • coordinating and leading multidivisional account teams • developing and maintaining customer relationships at assigned accounts • developing and maintaining good domain knowledge and competitive intelligence of machine learning, Smart manufacturing and IoT

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in chemical, Industrial, Production, or Petroleum engineering • Minimum of 5 years software sales experience with a demonstrated track record with multi-year achievement against personal quota • Demonstrated track record in successful direct sales of software solutions • Significant experience leading multimillion dollar sales campaigns • Proficient at establishing and cultivating "C" level consultative relationships • Excellent written and oral communication skills • Professional proficiency in French is required • Personal computer literacy • Experience selling to customers in Oil & Gas, Chemical or other Process industries preferred • Familiarity with process modeling software products and services, APC / real time optimization, asset management, MES and planning and scheduling solutions preferred • Travel is expected 50% of time

🏖️ Benefícios

• rich set of career development programs • support of community service projects • social events that foster fun and relationship building