Pessoa Executiva de Vendas (Mercado Privado)

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Atheva Tecnologia em Educação

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2009

📚 Educação

☁️ SaaS

Education • SaaS

Atheva Tecnologia em Educação é uma empresa brasileira de tecnologia educacional que fornece ambientes virtuais de aprendizagem (AVA) e soluções digitais relacionadas à educação para instituições e organizações. Seu site e informações de contato destacam plataformas de aprendizado online, suporte e serviços institucionais com base em São Paulo, Brasil.

Descrição

• Prospectar novos clientes dentro dos ICPs definidos pela empresa; • Identificar oportunidades de negócio no mercado privado de educação; • Desenvolver relacionamento com decisores (diretores, mantenedores, coordenadores, gestores comerciais e pedagógicos); • Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios dos clientes; • Elaborar apresentações comerciais e demonstrações dos produtos; • Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas; • Conduzir negociações comerciais até o fechamento dos contratos; • Alimentar corretamente o CRM durante todo o processo comercial; • Organizar e acompanhar continuamente seu funil de vendas; • Manter previsões comerciais atualizadas; • Priorizar oportunidades conforme potencial e momento de compra; • Cumprir metas comerciais de receita, novos clientes e atividades; • Estudar continuamente o mercado educacional privado; • Conhecer profundamente nossos produtos e diferenciais competitivos; • Mapear movimentos da concorrência; • Trazer feedbacks dos clientes para evolução dos produtos, marketing e estratégia comercial; • Identificar novas oportunidades de segmentos ou parceiros; • Construir relações de confiança durante toda a jornada comercial; • Atuar como consultor, buscando entender os objetivos estratégicos do cliente; • Garantir uma transição organizada para o time de implantação e relacionamento; • Apoiar ações comerciais em eventos, feiras e reuniões presenciais quando necessário; • Trabalhar em conjunto com Marketing para melhoria da geração de demanda; • Colaborar com Produto trazendo percepções do mercado; • Dar feedback constante ao líder sobre oportunidades, desafios e evolução das negociações; • Colaborar para que a empresa alcance seus objetivos de crescimento;

🎯 Requisitos

• Experiência vendendo para escolas, sistemas de ensino, editoras ou instituições de ensino; • Conhecimento do mercado educacional privado • Experiência com produtos de marca branca (White label) • Experiência em EdTechs • Experiência em startups

🏖️ Benefícios

• Vale alimentação • Vale refeição • Vale transporte