Atlas Governance
201 - 500 funcionários
Fundada em 2016
🔒 Cibersegurança
☁️ SaaS
💰 Series A em 2021-12
Governance • Cybersecurity • SaaS
A Atlas Governance é uma plataforma de governança digital que simplifica e torna mais seguro o gerenciamento de conselhos, comitês e assembleias para organizações de diversos perfis, incluindo os setores público, privado e sem fins lucrativos. Ela oferece ferramentas para convocações de reuniões, gestão de documentos, gestão de projetos e votação eletrônica, garantindo alto nível de cibersegurança. A Atlas Governance tem como objetivo ampliar a transparência, o engajamento e a eficiência nos processos de tomada de decisão de seus usuários.
Renewals Team Leader
Vaga não está no LinkedIn
🔥 7 minutos atrás
🗣️🇪🇸 Espanhol obrigatório
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
De onde vem esta vaga
Publicada na página de carreiras da Atlas Governance, não em um site de vagas
Vista pela primeira vez pelo Remote Rocketship 7 minutos atrás
Atlas Governance
201 - 500 funcionários
Fundada em 2016
🔒 Cibersegurança
☁️ SaaS
💰 Series A em 2021-12
Governance • Cybersecurity • SaaS
A Atlas Governance é uma plataforma de governança digital que simplifica e torna mais seguro o gerenciamento de conselhos, comitês e assembleias para organizações de diversos perfis, incluindo os setores público, privado e sem fins lucrativos. Ela oferece ferramentas para convocações de reuniões, gestão de documentos, gestão de projetos e votação eletrônica, garantindo alto nível de cibersegurança. A Atlas Governance tem como objetivo ampliar a transparência, o engajamento e a eficiência nos processos de tomada de decisão de seus usuários.
Descrição
• Liderar, treinar e desenvolver o time de Farmers, com 1:1s semanais, revisões de pipeline, coaching de calls e negociação • Definir metas individuais, distribuir carteiras e gerir a performance em relação à meta • Contratar e integrar novos Farmers; construir playbooks de renovação, reajuste e upsell • Liderar a administração de contratos, garantindo dados de contrato, insumos de faturamento e assinaturas corretos • Ser dono(a) do número de renovação e expansão da base: NRR, GRR, churn e ARR de expansão • Conduzir o pipeline de renovações e o forecast trimestral, reportando à VP e ao Revenue Committee • Definir e garantir a política de preço, desconto e reajuste (IPCA/IGP-M) junto ao Financeiro • Assumir renovações de alto valor ou em risco como negociador(a) sênior • Desenhar ofertas plurianuais, pacotes e upsell que aumentem o valor das contas • Escalar e coordenar planos de retenção com CSMs e liderança para contas em risco de churn • Atuar com o Head of CS e os CSMs sobre saúde, adoção e contexto de stakeholders antes de cada renovação • Trabalhar com o Financeiro na cobrança e com o Jurídico nos termos contratuais • Usar dados de renovação e churn para melhorar processos, ferramentas e a jornada do cliente
🎯 Requisitos
• Experiência em SaaS B2B entre Customer Success e Vendas (renovações, account management ou farming) • Experiência liderando time comercial com meta (renovações, account management, farming ou CS com meta de receita) • Histórico comprovado de batimento de metas de NRR/GRR ou renovação e de forecast confiável • Experiência prática negociando renovações complexas, reajustes e upsell com clientes mid-market e enterprise • Experiência construindo playbooks, definindo regras de preço e desconto e treinando negociação • Domínio de métricas de receita SaaS (ARR, NRR, GRR, churn, expansão) e gestão de pipeline em CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) • Espanhol e inglês avançados • Pessoa orientada a dados e organizada: gerencia time, carteira e prazos de contrato em paralelo
🏖️ Benefícios
• Ajuda de custo em Plano de saúde • Ajuda de custo para home office • Ajuda de custo para alimentação • Aulas de Espanhol • Folga no aniversário e no aniversário dos filhos • Contratação em modelo de Cooperativa
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